Key Account Executive

Campari Group es hoy un actor importante en la industria global de bebidas espirituosas de marca, con un portafolio de más de 50 marcas premium y super premium, comercializadas y distribuidas en más de 190 mercados en todo el mundo, con posiciones de liderazgo en Europa y América.

Con sede en Milán, Italia, Campari Group posee 25 plantas en todo el mundo y tiene su propia red de distribución en 26 países, empleando aproximadamente a 4.700 personas.

Las acciones de la empresa matriz Davide Campari - Milano N.V. están listadas en la Bolsa de Valores Italiana desde 2001. Hoy, Campari Group es el sexto mayor actor mundial en la industria de bebidas espirituosas premium.

¿Te apasiona el mundo del consumo masivo y querés desarrollar tu carrera en una de las compañías de bebidas espirituosas más reconocidas del mundo? Esta es tu oportunidad.

Buscamos un/a Key Account Executive con base en Bahía Blanca para liderar la ejecución comercial en el canal moderno del territorio — cubriendo tanto on premise (bares, restaurantes y puntos de consumo) como off premise (canal moderno/retail). Un rol dinámico, con alta exposición a clientes clave y con impacto directo en la ejecución de marca en el punto de venta.

Misión

Responsable de la ejecución de los parámetros del Perfect Store de los PDV Canal Moderno del territorio asignado.

Responsabilidades principales

• Gestionar la ejecución de los PDV de los principales clientes del territorio, de forma directa o a través de la FDV del distribuidor.
• Desarrollar cobertura y distribución física en los PDV del territorio, incluyendo la ejecución de los planes.
• Realizar la prospección de clientes potenciales de PDV 1/9/90.
• Atención directa de los PDV "1/9": realizar la negociación y confección del acuerdo y garantizar la ejecución del mismo.
• Asegurar la correcta ejecución de los estándares definidos por CCM de cada canal, ya sean atendidos de forma directa o a través de distribuidores.
• Gestión y seguimiento de la ejecución de los PDV (cartas/recetas/precio/visibilidad, acciones a consumidor, colocación de materiales y mobiliario) y asegurar las correctas ejecuciones/activaciones.
• Incorporar los SKUs y cocktails que representen venta incremental en los PDV foco.
• Consolidar, actualizar y segmentar el padrón de PDV de los distribuidores.
• Analizar y comunicar la performance de los PDV del territorio con reportes de CSI e información cualitativa.
• Llevar a cabo reuniones periódicas con los jefes de venta del distribuidor para evaluar la gestión y comunicar grados de avance, resultados, objetivos de venta, planes, acciones, precios y novedades.
• Acompañar y dar soporte a los vendedores del distribuidor en la negociación comercial de los PDV "1/9", siguiendo las directrices de los planes estratégicos.
• Coordinar las actividades de capacitación en la cartera de clientes.
• Ejecutar y supervisar las activaciones en los PDV.
• Armar y controlar la nota de crédito de los acuerdos realizados en el territorio.
• Interactuar con Customer Service, Logística, Marketing, CCM y Demand para la correcta ejecución y entendimiento del end-to-end del cliente, asegurando el abastecimiento y nivel de servicio en cada una de las cuentas a cargo.

Relaciones principales

Internas: Marketing, CCM, Finanzas Externas: Clientes, Agencias

Requisitos

• Graduado/a en Administración, Economía, Ingeniería, Comercialización o carreras afines.
• Inglés intermedio-alto.
• Experiencia mínima de 2 años en roles comerciales.
• Conocimiento en análisis de datos para identificar tendencias y oportunidades.
• Excelentes relaciones interpersonales.
• Conocimiento de la industria (no excluyente).
• Manejo de Microsoft Office, Teams y herramientas afines.
• Inglés (deseable).

Nuestro compromiso con la Diversidad e Inclusión:

En Campari Group creemos en construir más valor juntos, por lo tanto, vemos la diversidad en todas sus formas como una fuente de enriquecimiento. Nuestras políticas y prácticas de empleo aseguran que estamos comprometidos a proporcionar igualdad de oportunidades de empleo en todos los aspectos del empleo sin importar la raza, religión, credo, color, origen nacional, ascendencia, discapacidad física, discapacidad mental, condición médica, información genética, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad de género o características o expresión, afiliación o actividad política, edad, estado de veterano, ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.

Campari Group cree que la compensación justa y las oportunidades iguales son cruciales para el bienestar, empoderamiento y compromiso de los empleados. Nuestros esfuerzos para asegurar un pago justo nos han valido la Certificación de Pago Justo por Fair Pay Workplace, una organización independiente dedicada a terminar con las disparidades salariales basadas en el género, la raza y su intersección.

Nota para los candidatos:

Tu solicitud será evaluada en función de tus habilidades, experiencia y conocimientos generales, no por alguna información confidencial, privada o secreta que puedas poseer. No debes divulgar a Campari Group ninguna de esas informaciones. En caso de que se te haga una pregunta que no puedas responder sin divulgar información confidencial, privada o secreta (incluyendo de un empleador actual o anterior, sus proveedores o clientes), debes negarte a responder la pregunta.

Nota para las agencias de headhunting:

Por favor, evite contactar o enviar correos electrónicos directamente a nuestro equipo de liderazgo ejecutivo o a la comunidad de recursos humanos. El departamento de Adquisición de Talento gestiona las operaciones de reclutamiento centralizadas a nivel mundial, incluyendo la selección y gestión de proveedores externos. Actualmente, nuestra lista de proveedores preferidos está a plena capacidad. Para asegurarnos de tener su información en archivo para una consideración futura, le pedimos amablemente que complete el formulario en línea proporcionado aquí.