Sr. KAE

Campari Group today is a major player in the global branded spirits industry, with a portfolio of over 50 premium and super premium brands, marketed and distributed in over 190 markets around the world, with leading positions in Europe and the Americas.

Headquartered in Milan, Italy, Campari Group owns 22 plants worldwide and has its own distribution network in 22 countries, and employs approximately 4,000 people.

Shares of the parent company Davide Campari - Milano N.V. are listed on the Italian Stock Exchange since 2001. Campari Group is today the sixth-largest player worldwide in the premium spirits industry.

Compañía: Campari México S.A. de C.V.
Nombre de Puesto: Ejecutivo Cuenta Clave Sr. 
Localidad del Puesto: Chihuahua
Reporta a: Gerente Regional de Ventas
Nivel Organizacional (global, regional o local): Local

Descripción General del Puesto
El Ejecutivo Cuenta Clave Sr, es responsable de desarrollar las marcas en el área geográfica y los canales de las cuentas asignadas, con el objetivo principal de incrementar el volumen y valor de ventas (NSV), optimizando los recursos a su cargo.

También es responsable de generar demanda de nuestra marca clave, al garantizar la ejecución básica de Perfect Store Levers, asegurando la correcta implementación de las estrategias de marca en el punto de venta asignado para una región específica.

Misión/Objetivos 

• Mapear y segmentar el universo (número POS) en la región para entender el potencial del portafolio de Campari
  Identificar, seleccionar, activar y controlar los principales puntos de venta para el desarrollo de las principales marcas.
• Ampliación de distribución y presencia de portafolio, cumplimiento de objetivos de surtido en colaboración con el distribuidor socio en el área de competencia.
• Asegurar la presencia en el menú y la correcta ejecución de las marcas Perfect Serve
  Correcta implementación del plan de marca (promocional básico, material pos, educativo básico, etc), cuando es diseñado por CCM.
• Generación de demanda sell-out para el socio distribuidor.
• Analizar los kpi´s On Trade propios de la región: tienda perfecta, distribución numérica, volúmenes etc con la actitud de buscar formas de obtener mejores resultados.
• Analizar las tendencias del mercado y las acciones de la competencia, compartir con la organización información para la toma de decisiones (productos, precios, promoción, tendencias de cócteles);
• Trabajando en estrecha colaboración con Campari Academy para garantizar la correcta ejecución de la estrategia de bebida de la marca, el barman de compromiso

Responsabilidades Principales y Actividades

• Volumen de negociación y valor de compra según plan anual de ventas.
• Implementación de promociones Sell Out de acuerdo al desempeño de las marcas y presupuesto de promociones.
• Analizar inventarios y turnos mensuales y desviaciones identificando oportunidades de corrección inmediata.
• Mantener relaciones cercanas con los clientes asegurando el resultado de acuerdo al plan anual.
• Visita a campo detectando desviaciones y oportunidades de corrección inmediata.
• Supervisión de personal (promotores, demostradores, activaciones POS).
• Brindar apoyo al área de crédito y cobranza para gestionar los acuerdos de pago de los clientes en los plazos otorgados.
• Desarrollo de aplicaciones de promoción para Sell in / Sell out de acuerdo al plan anual.
• Implementar y ejecutar actividades de marketing.
• Control de presupuesto de promoción.
• Catalogación de productos según plano asegurando su correcta visibilidad y rendimiento.
• Las responsabilidades deben incluir canales de Distribución Mayoristas, On Premise y Horizontal.

Relaciones Principales

Internas: Gerente Regional de ventas, Gerente CCM, Cuentas por pagar, Equipo de CS&L, Marketing, Gerente Regional de On Trade.
Externas:  Clientes y consumidores, Cuentas por pagar, Marketing, Trade Marketing, Fuerza de ventas, Almacén y promotores. 

Experiencia Requerida

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en empresas de consumo y canal mayorista y/o distribuidor en el rubro de vinos y licores.
• Experiencia deseable en el canal On Premise

Educación 

Formación universitaria en administración, marketing, ventas o carrera afín

Habilidades 

Funcionales

• Sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita
• Comunicación asertiva
• Negociación
• Trabajo en equipo
• Proactivo
• Responsable
• Orientado a resultados
• Toma de decisiones

Técnicas  

• Gestionar las negociaciones con los clientes
• Gestión y control presupuestario
• Planificación de rutas
• Conocimiento comercial de empresas de consumo
• Análisis estadístico de ventas
• Análisis cuantitativo y cualitativo de mercado para manejo de promociones.

Otras

• Conocimientos avanzados en Microsoft Excel, Work y PowerPoint
• Disponibilidad para viajar
• Inglés (deseable)

Our commitment to Diversity & Inclusion:

At Campari Group we believe in building more value together, thus we see diversity in all forms as a source of enrichment. Our employment policies and practices ensure that we are committed to providing equal employment opportunities in all aspects of employment without regard to any individual’s race, religion, creed, color, national origin, ancestry, physical disability, mental disability, medical condition, genetic information, marital status, sex, sexual orientation, gender identity or characteristics or expression, political affiliation or activity, age, veteran status, citizenship, or any other characteristic protected by law.

Note to applicants:

Your application will be assessed based on your abilities, expertise, general knowledge and experience, not because of any confidential, proprietary or trade secret information you may possess. You must not disclose to Campari Group any such information. In the event that you are asked a question that cannot be answered without disclosure of any confidential, proprietary or trade secret information (including from a current or prior employer or their vendors or customers), you must decline to answer the question.

Notice to third party agencies:

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