Responsable de secteur circuit prescripteur Var (H/F)

Campari France, filiale française de Campari Group, est spécialisée dans la distribution sur le marché français d’un portefeuille complet de marques internationales de spiritueux, vins et champagnes. 

Dans la catégorie des spiritueux, Campari France distribue de nombreuses marques appartenant à Campari Group telles que Aperol, Campari, Cynar, The Glen Grant, Appleton Estate, Trois Rivières, Grand Marnier, Picon, Bulldog Gin, Tequila Espólon, SKYY Vodka, Sagatiba ainsi que l’apéritif sans alcool Crodino.

Le portefeuille est complété par The Kraken, Bushmills, Baie des trésors et Fiorente.

Dans la catégorie des vins, Campari France distribue une large sélection des plus grands terroirs français et étrangers, issus de maisons réputées. On y retrouve l’ensemble des vins de Baron Philippe de Rothschild SA, dont Mouton Cadet, vin de Bordeaux AOC, mais aussi, les Côtes de Provence Miraval, les vins de la Vallée du Rhône de la maison Brotte, les vins de Loire Sève d’Henry Marionnet. Parmi les terroirs étrangers figurent les Portos Graham’s de Symington Family Estates, sans oublier le champagne Lallier (appartenant à Campari Group), ainsi que les proseccos Riccadonna (propriété de Campari Group) et Zonin.

Description du poste 

Vous êtes chargé(e), sous l’autorité du Directeur Régional, du développement des ventes des marques du portefeuille Campari France par une action de prospection et de suivi de la clientèle (CHR, Cavistes, Distributeurs et Cash&carry). Vous êtes garant(e) de la mise en application de la politique commerciale du Circuit Prescripteur.  

Responsabilités et activités principales 

• Développer les ventes (volume, CA, DN) des marques du portefeuille Campari France dans une clientèle CHR, cavistes, Distributeurs et Cash&carry dans le respect des procédures et de la politique commerciale du Circuit Prescripteur.  

• Construire un parc client de CHR et de cavistes indépendants pérenne dans le temps grâce à des plans d’actions et des plans promotionnels spécifiques.  

• Développer un courant d’affaires localement avec les distributeurs et les cash& carry dans le respect des accords nationaux négociés par la Direction des clients nationaux.  

• Veiller à la mise en place du Plan d’Actions Individuel (PAI) et du Plan d’Actions Revente (PAR). Il est garant de la bonne utilisation et de l’optimisation des moyens et investissements réalisés chez les clients.  

• Effectuer des visites régulières et construites de sa clientèle et rendre compte de son activité via des comptes-rendus saisis dans l’outil CRM. Il est garant de la mise à jour des informations contenues dans la base clients (et notamment des relevés de présence par typologie de clients).  

• Assurer la mise en place de la visibilité sur les marques du portefeuille Campari France via des outils génériques (PLV) ou spécifiques (Vitrine par exemple)  

• Organiser des tournées d’accompagnement avec la force de vente des Grossistes pour revendre les plans promotionnels et les marques Campari France référencées  

• Assurer une veille concurrentielle via l’outil AOC et des remontées régulières à son responsable hiérarchique.  

• Respecter les budgets (budgets commerciaux, budgets marketing délégués et frais de vie) qui lui sont confiés. 

•  Assister de manière active et constructive à l’ensemble des réunions commerciales et formations organisées par le Directeur régional ou Campari France.  

 Expériences professionnelles et formation 

• Expérience dans l’univers des boissons et du Circuit Prescripteur. 

• Curiosité et empathie  

• Connaissance produits 

• Méthode et techniques de vente  

• Capacité à travailler en pleine autonomie dans le respect d’un cadre fixé  

• Rigueur  

Our commitment to Diversity & Inclusion:

At Campari Group we believe in building more value together, thus we see diversity in all forms as a source of enrichment. Our employment policies and practices ensure that we are committed to providing equal employment opportunities in all aspects of employment without regard to any individual’s race, religion, creed, color, national origin, ancestry, physical disability, mental disability, medical condition, genetic information, marital status, sex, sexual orientation, gender identity or characteristics or expression, political affiliation or activity, age, veteran status, citizenship, or any other characteristic protected by law.

Note to applicants:

Your application will be assessed based on your abilities, expertise, general knowledge and experience, not because of any confidential, proprietary or trade secret information you may possess. You must not disclose to Campari Group any such information. In the event that you are asked a question that cannot be answered without disclosure of any confidential, proprietary or trade secret information (including from a current or prior employer or their vendors or customers), you must decline to answer the question.

Notice to third party agencies:

Please refrain from cold-calling or emailing our executive leadership team or the HR community directly. The Talent Acquisition department manages centralized recruiting operations globally, including the selection and management of external suppliers. Currently, our preferred supplier list is at full capacity. To ensure we have your information on file for future consideration, we kindly request that you complete the online form provided here.