Responsable de Secteur circuit prescripteur - 84

Campari GROUP est un acteur majeur de l'industrie mondiale des spiritueux, avec un portefeuille de plus de 50 marques premium et super premium, réparties selon des priorités mondiales, régionales et locales. Les priorités mondiales, qui constituent l'axe principal du Groupe, comprennent Aperol, Appleton Estate, Campari, SKYY, Wild Turkey et Grand Marnier. Le groupe a été fondé en 1860 et est aujourd'hui le sixième acteur mondial de l'industrie des spiritueux haut de gamme. Il dispose d'un réseau de distribution mondial, présent dans plus de 190 pays, avec des positions de premier plan en Europe et sur le continent américain. La stratégie de croissance du groupe vise à combiner la croissance organique par la construction de marques fortes et la croissance externe par des acquisitions sélectives de marques et d'entreprises. Le groupe Campari, dont le siège social se trouve à Milan, en Italie, possède 18 usines dans le monde et dispose de son propre réseau de distribution dans 22 pays, et emploie environ 4 000 personnes.

Description du poste 

Vous êtes chargé, sous l’autorité du Directeur Régional Sud-Est, du développement des ventes des marques du portefeuille Campari France par une action de prospection et de suivi de la clientèle (CHR, Cavistes, Distributeurs et Cash&carry). Vous êtes garant de la mise en application de la politique commerciale du Circuit Prescripteur dans les départements suivants : 84, 26, 07, 04, 05. 

Responsabilités et activités principales 

• Développer les ventes (volume, CA, DN) des marques du portefeuille Campari France dans une clientèle CHR, cavistes, Distributeurs et Cash&carry dans le respect des procédures et de la politique commerciale du Circuit Prescripteur.  

• Construire un parc client de CHR et de cavistes indépendants pérenne dans le temps grâce à des plans d’actions et des plans promotionnels spécifiques.  

• Développer un courant d’affaires localement avec les distributeurs et les cash&carry dans le respect des accords nationaux négociés par la Direction des clients nationaux.  

• Veiller à la mise en place du Plan d’Actions Individuel (PAI) et du Plan d’Actions Revente (PAR). Il est garant de la bonne utilisation et de l’optimisation des moyens et des investissements réalisés chez les clients.  

• Effectuer des visites régulières et construites de sa clientèle et rendre compte de son activité via des comptes-rendus saisis dans l’outil CRM. Il est garant de la mise à jour des informations contenues dans la base clients (et notamment des relevés de présence par typologie de clients).  

• Assurer la mise en place de la visibilité sur les marques du portefeuille Campari France via des outils génériques (PLV) ou spécifiques (Vitrine par exemple)  

• Organiser des tournées d’accompagnement avec la force de vente des Grossistes pour revendre les plans promotionnels et les marques Campari France référencées  

• Assurer une veille concurrentielle via l’outil AOC et des remontées régulières à son responsable hiérarchique.  

• Respecter les budgets (budgets commerciaux, budgets marketing délégués et frais de vie) qui lui sont confiés. 

•  Assister de manière active et constructive à l’ensemble des réunions commerciales et formations organisées par le Directeur régional ou Campari France.  

 Expériences professionnelles et formation 

• Expérience dans l’univers des boissons et du Circuit Prescripteur. 

• Curiosité et empathie  

• Connaissance produits 

• Méthode et techniques de vente  

• Capacité à travailler en pleine autonomie dans le respect d’un cadre fixé  

• Rigueur  

Chez CAMPARI GROUP, nous pensons que la valeur se crée ensemble, et nous considérons la diversité sous toutes ses formes comme une source d'enrichissement. Nous ne pratiquons aucune discrimination en matière d'emploi  sur des critères tels que la race, le sexe ou l'orientation sexuelle, l'âge, le handicap, la religion, l'origine ou de tout autre critère interdit par les lois, règlements et ordonnances applicables.