Responsable de Secteur 69 - On trade

Date: Jan 26, 2026

Location:

Paris, FR, 69001

Additional Location: Lyon et sa périphérie

Function: Sales

Seniority Level: Entry level

Employment type:

Workplace Type: Remote

Company: Campari France

Aujourd'hui, Campari Group est un acteur majeur de l'industrie des spiritueux de marque, avec un portefeuille de plus de 50 marques premium et super premium, commercialisées et distribuées dans plus de 190 marchés à travers le monde, en position de leader en Europe et en Amérique.

Basé à Milan, en Italie, Campari Group possède 25 usines dans le monde et dispose de son propre réseau de distribution dans 26 pays, employant environ 4 700 personnes.

Les actions de la société mère Davide Campari - Milano N.V. sont cotées à la Bourse italienne depuis 2001. Aujourd'hui, Campari Group est le sixième acteur mondial de l'industrie des spiritueux premium.

En tant que Responsable de Secteur On Trade, vous contribuez activement au développement des ventes et à la visibilité des marques du portefeuille Campari France auprès des acteurs du Circuit Prescripteur (CHR, cavistes indépendants, distributeurs et Cash & Carry). Vous êtes un·e ambassadeur·rice de nos marques sur le terrain et garantissez l’exécution de la stratégie commerciale locale tout en créant des relations durables avec nos partenaires.

Secteur géographique : Lyon intra muros (

Responsabilités clés
Développement commercial & exécution terrain

Développer les ventes (volume, chiffre d’affaires, distribution numérique) du portefeuille Campari France auprès du CHR, des cavistes indépendants, des distributeurs et des Cash & Carry.
Construire et animer un portefeuille de clients pérenne grâce à des plans d’actions ciblés et des activations promotionnelles adaptées.
Déployer et suivre le Plan d’Actions Revente (PAR), en garantissant la bonne utilisation des moyens et investissements engagés.

Gestion de la relation client

Effectuer des visites régulières et préparées, en assurant un suivi structuré de l’activité commerciale.
Saisir les comptes-rendus dans l’outil CRM Phoenix et garantir la qualité des données (mises à jour, complétude des fiches clients).
Assurer la mise en place de la visibilité de nos marques via les supports génériques (PLV) et spécifiques (ex. vitrines).

Programmation commerciale avec les partenaires distributeurs

Développer un courant d’affaires local en cohérence avec les accords nationaux négociés par la Direction des Clients Nationaux.
Réaliser des tournées d’accompagnement avec la force de vente des grossistes pour maximiser la revente et le déploiement des marques Campari France.

Veille & collaboration interne

Réaliser une veille concurrentielle (via AOC) et partager régulièrement les insights avec la Directrice Régionale.
Respecter les budgets commerciaux, marketing et frais de vie alloués.
Participer activement aux réunions commerciales et formations organisées par la région et par Campari France.

Compétences & expériences requises

Expérience confirmée dans le Circuit Prescripteur à Lyon (CHR, DCHD, produits et services)
Sensibilité à l’univers des spiritueux et intérêt pour notre gamme de produits.
Maîtrise des techniques de vente et capacité à conduire un entretien commercial complet.
Forte autonomie, sens des priorités et rigueur dans l’organisation.
Curiosité, écoute active et capacité à créer des relations de confiance.
Aisance avec les outils digitaux (CRM, reporting, applications internes).

Atouts supplémentaires (Nice-to-Have)

Connaissance de l'industrie des boissons
Expérience en trade marketing ou animation d’activations terrain
Notions de category management On Trade

Notre engagement envers la diversité et l'inclusion :

Chez Campari Group, nous croyons en la création de valeur ensemble et nous considérons la diversité sous toutes ses formes comme une source d'enrichissement. Nos politiques et pratiques d'emploi garantissent que nous nous engageons à offrir des opportunités d'emploi égales dans tous les aspects de l'emploi, sans égard à la race, la religion, la croyance, la couleur, l'origine nationale, l'ascendance, le handicap physique, le handicap mental, l'état de santé, les informations génétiques, l'état matrimonial, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité ou les caractéristiques de genre ou leur expression, l'affiliation ou l'activité politique, l'âge, le statut de vétéran, la citoyenneté ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Note aux candidats :

Votre candidature sera évaluée en fonction de vos compétences, de votre expertise, de vos connaissances générales et de votre expérience, et non en raison d'informations confidentielles, ou de secret d'affaires que vous pourriez posséder. Vous ne devez divulguer à Campari Group aucune de ces informations. Dans le cas où l'on vous poserait une question à laquelle vous ne pouvez répondre sans divulguer des informations confidentielles ou des secrets d'affaires (y compris ceux d'un employeur actuel ou précédent, de leurs fournisseurs ou de leurs clients), vous devez refuser de répondre à la question.

Note aux agences et cabinets :

Veuillez vous abstenir de contacter directement par téléphone ou par e-mail notre équipe de direction ou les équipes RH. Le département Talent Acquisition gère les opérations de recrutement, y compris la sélection et la gestion de fournisseurs externes. Actuellement, notre liste de fournisseurs est complète. Pour vous assurer que nous gardions vos informations pour une considération future, nous vous prions de bien vouloir remplir le formulaire en ligne ici.