Directeur Regional - On trade - Paris

Aujourd'hui, Campari Group est un acteur majeur de l'industrie des spiritueux de marque, avec un portefeuille de plus de 50 marques premium et super premium, commercialisées et distribuées dans plus de 190 marchés à travers le monde, en position de leader en Europe et en Amérique.

Basé à Milan, en Italie, Campari Group possède 25 usines dans le monde et dispose de son propre réseau de distribution dans 26 pays, employant environ 4 700 personnes.

Les actions de la société mère Davide Campari - Milano N.V. sont cotées à la Bourse italienne depuis 2001. Aujourd'hui, Campari Group est le sixième acteur mondial de l'industrie des spiritueux premium.

Description du poste

En accord avec le Directeur Commercial, le/la Directeur/trice Régional IDF développe l’ensemble des affaires de la région (marge brute, volume, CA, DN, plan de revente et d’activations des marques).

Vous formez, animez, gérez et contrôlez votre équipe de vente, sous l’autorité de la Direction commerciale et avec le concours de la DRH, afin que la politique commerciale définie pour chaque réseau (CHR / Cavistes / DCHD / E-commerce / Gastronomie / BtoB) et pour chaque type de clientèle (Direct / Indirect & Indépendants/Chainés) soit appliquée sans faille et de manière homogène.

Responsabilités et activités principales

• Atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs (marge, volume, CA, DN, actions revente et activations des marques) fixés pour la région en accord avec le Directeur commercial.
• Négocier avec les clients phares ou à fort potentiel.
• Assurer la bonne application, dans sa région, des différents accords nationaux et plans d’actions négociés par la Direction des clients nationaux.
• Participer à l’élaboration dans le cadre des comités commerciaux des plans d’action commerciaux (PAI et PAR) et outils de suivi qui permettront de suivre et d’atteindre ces objectifs.
• Veiller à la bonne tenue des budgets (frais de vie, commerciaux, marketing) qui luis sont confiés en informant régulièrement le Directeur Commercial.
• Piloter l’activité au quotidien des responsables régionaux des ventes (RRV) , des responsables de secteur (RS) et des agents qui composent son équipe en veillant particulièrement à la bonne couverture des clients ainsi qu’au nombre de visite réalisé par jour
• Veiller à ce que son équipe respecte les procédures et remplisse ses missions. Il fait en sorte que la méthode et les techniques de vente soient appliquées et que les outils (CRM, argumentaires, …) soient utilisés comme il se doit. 
• Participer au recrutement, à l’intégration et la formation de chaque nouvel entrant rejoignant son équipe.
• Organiser, en accord avec le Directeur National des Ventes, des réunions de travail afin de mieux informer, former et motiver les membres de son équipe.
• S’assurer du bon déroulement des tournées terrain fournisseurs, des opérations de RP et des autres évènements publi-promotionnels.
• Contribuer à la stratégie et à l’élaboration de la politique commerciale, en apportant des informations marché ou concurrentielles et en formulant des recommandations.
• Informer régulièrement la Direction commerciale de son activité par un reporting régulier. Il doit notamment être force de proposition sur l’ensemble des questions relatives à l’organisation de sa région.

 Expériences professionnelles et formation

• Expérience significative de direction commerciale et de management d’équipes de vente dans l’univers des boissons et du Circuit Prescripteur en Île de France.
• Leadership et esprit de décision
• Business oriented
• Excellent négociateur
• Connaissance produits

Notre engagement envers la diversité et l'inclusion :

Chez Campari Group, nous croyons en la création de valeur ensemble et nous considérons la diversité sous toutes ses formes comme une source d'enrichissement. Nos politiques et pratiques d'emploi garantissent que nous nous engageons à offrir des opportunités d'emploi égales dans tous les aspects de l'emploi, sans égard à la race, la religion, la croyance, la couleur, l'origine nationale, l'ascendance, le handicap physique, le handicap mental, l'état de santé, les informations génétiques, l'état matrimonial, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité ou les caractéristiques de genre ou leur expression, l'affiliation ou l'activité politique, l'âge, le statut de vétéran, la citoyenneté ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Note aux candidats :

Votre candidature sera évaluée en fonction de vos compétences, de votre expertise, de vos connaissances générales et de votre expérience, et non en raison d'informations confidentielles, ou de secret d'affaires que vous pourriez posséder. Vous ne devez divulguer à Campari Group aucune de ces informations. Dans le cas où l'on vous poserait une question à laquelle vous ne pouvez répondre sans divulguer des informations confidentielles ou des secrets d'affaires (y compris ceux d'un employeur actuel ou précédent, de leurs fournisseurs ou de leurs clients), vous devez refuser de répondre à la question.

Note aux agences et cabinets : 

Veuillez vous abstenir de contacter directement par téléphone ou par e-mail notre équipe de direction ou les équipes RH. Le département Talent Acquisition gère les opérations de recrutement, y compris la sélection et la gestion de fournisseurs externes. Actuellement, notre liste de fournisseurs est complète. Pour vous assurer que nous gardions vos informations pour une considération future, nous vous prions de bien vouloir remplir le formulaire en ligne ici.