Développeur(se) des Ventes DCHD - On Trade | 68, 25, 70, 90

Campari France, filiale française de Campari Group, est spécialisée dans la distribution sur le marché français d’un portefeuille complet de marques internationales de spiritueux, vins et champagnes. 

Dans la catégorie des spiritueux, Campari France distribue de nombreuses marques appartenant à Campari Group telles que Aperol, Campari, Cynar, The Glen Grant, Appleton Estate, Trois Rivières, Grand Marnier, Picon, Bulldog Gin, Tequila Espólon, SKYY Vodka, Sagatiba ainsi que l’apéritif sans alcool Crodino.

Le portefeuille est complété par The Kraken, Bushmills, Baie des trésors et Fiorente.

Dans la catégorie des vins, Campari France distribue une large sélection des plus grands terroirs français et étrangers, issus de maisons réputées. On y retrouve l’ensemble des vins de Baron Philippe de Rothschild SA, dont Mouton Cadet, vin de Bordeaux AOC, mais aussi, les Côtes de Provence Miraval, les vins de la Vallée du Rhône de la maison Brotte. Parmi les terroirs étrangers figurent les Portos Graham’s de Symington Family Estates, sans oublier le champagne Lallier (appartenant à Campari Group), ainsi que les proseccos Riccadonna (propriété de Campari Group) et Zonin.

Description du poste 

En tant que Développeur(se) des Ventes DCHD – On Trade, vous jouerez un rôle crucial dans le développement et l'expansion de la présence des marques de CAMPARI France. Vous serez responsable de la prospection et du maintien des relations avec nos clients CHR dit « indirects » (livrés par les entrepositaires grossistes en boissons), en veillant à la mise en œuvre de nos politiques commerciales et plans marketing.

Votre périmètre d’action est composé des départements suivants : 25/70/90/68.

Responsabilités et activités principales 

• Développer les ventes (volumes, CA, DN) des marques du portefeuille Campari France dans une clientèle CHR indirecte via ses DCHD partenaires (France Boissons, C10, Distriboissons) et dans le respect des procédures et de la politique commerciale du Circuit Prescripteur.  
• Construire un parc clients CHR indirect de 150 points de vente pérenne dans le temps grâce à des actions et des plans promotionnels spécifiques. 
• Augmenter la diffusion numérique (DN) des marques prioritaires Campari France sur ce front de ventes en référençant systématiquement de nouveaux produits. 
• Veiller au développement de la visibilité des marques Campari France dans sa clientèle grâce à des placements de menus, des cocktails signature et des activations spécifiques. Il est le garant de la bonne utilisation et de l’optimisation des moyens et des investissements réalisés chez ses clients.  
• Effectuer des visites régulières et construites dans sa clientèle et rendre compte de son activité via des compte rendus saisis dans l’outil CRM. Il est le garant de la mise à jour des informations contenues dans la base clients (et notamment des datas collectées dans les relevés linéaires et partagées avec le Marketing et le Customer Marketing). 
• Assurer une veille concurrentielle et fournir des mises à jour régulières à l'équipe de marketing client et à votre responsable.

• Gérer efficacement les budgets assignés. Vous êtes garant des investissements réalisés chez vos clients. 
• Assister de manière active et constructive à l’ensemble des réunions commerciales, formations et tournées organisées par son responsable hiérarchique ou Campari France. 
• Organiser des tournées d’accompagnement avec la force de vente des grossistes pour revendre les plans promotionnels et les marques Campari France référencées. 

Expériences professionnelles et formation  

• Expérience dans l’univers des boissons et du Circuit Prescripteur. 
• Organisation et planification 
• Capacité à travailler en pleine autonomie dans le respect d’un cadre fixé 
• Sens commercial, curiosité, écoute, empathie
• Aisance relationnelle 
• Maîtrise informatique et du Pack Office 

• Maîtrise de la méthode et des techniques de vente   
• Permis B

CAMPARI GROUP est le 6ème acteur de l'industrie mondiale des spiritueux, avec un portefeuille de plus de 50 marques premium et super premium (Campari, Aperol, Appleton Estate, Grand Marnier, Lallier, Trois Rivières…). Le Groupe, fondé en 1860, dispose aujourd'hui d'un réseau de distribution mondial et est présent dans plus de 190 pays.