On Trade Sales Specialist Evening & Night

General Description of the Role 

Siamo alla ricerca di un On Trade Sales Specialist che abbia maturato un’esperienza commerciale di almeno 3-5 anni nel settore beverage, da inserire all’interno della Direzione Vendite On Trade del Mercato Italia. La risorsa avrà lo scopo di garantire l’attivazione e la gestione dei punti vendita della città di Roma, con particolare focus su cocktail bar e mixology bar operando come referente commerciale dei brand Campari sul territorio.  

Missione e Obiettivi 

La missione del ruolo è attivare, gestire e sviluppare i punti vendita On Trade nell’area assegnata, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi definiti a livello di Are in termini di distribuzione,  assortimento, volumi e fatturato 

Responsabilità 

Sales Development & Distribution 

• Sviluppare la distribuzione numerica e qualitativa dei brand nell’area di competenza. 

• Attivare nuovi clienti e incrementare l’assortimento medio dei punti vendita esistenti. 

• Contribuire alla crescita di volumi e fatturato in linea con obiettivi, linee guida commerciali e piani promozionali concordati con l’Account. 

Execution & Channel & Customer Marketing (CCM) 

• Gestire e implementare correttamente il materiale POS assegnato. 

• Assicurare la corretta esecuzione delle attività di Channel & Customer Marketing nei punti vendita di competenza, con particolare focus su bar diurni e aperitif bar. 

• Collaborare continuativamente con il CCM Field Manager per massimizzare visibilità, qualità dell’esecuzione e coerenza delle attivazioni. 

Planning, Analysis & Control 

• Supportare l’Account nella definizione e gestione delle azioni dedicate ai Key Client. 

• Monitorare l’andamento di distribuzione, vendite, volumi e iniziative commerciali attraverso report e analisi periodiche. 

Market & Stakeholder Management 

• Raccogliere insight sui principali trend di mercato e sulle criticità del contesto locale, tenendo monitorate anche le attività dei competitor. 

• Segnalare e gestire le tematiche amministrative dei clienti, con particolare attenzione alla gestione del credito e ai Transfer Order. 

Principali Stakeholder 

Interni 

Sales, Marketing, Channel & Customer Marketing (CCM), Customer Service, Credit Specialist 

Esterni 

Clienti On Trade, Grossisti 

Esperienza, Formazione e Competenze 

• Esperienza commerciale di 3–5 anni, preferibilmente maturata nel canale On Trade e nel settore beverage. 

• Buona conoscenza del mercato e del territorio di riferimento. 

• Buona conoscenza della lingua inglese. 

• Conoscenza dei principali strumenti informatici (Pacchetto Office; gradita la conoscenza di SAP e Salesforce C4C). 

• Domicilio nell’area di Roma o zone limitrofe. 

Soft Skills 

• Orientamento al risultato. 

• Ottime capacità relazionali e comunicative. 

• Capacità analitiche e approccio strutturato. 

• Pragmatismo e problem solving. 

• Proattività e flessibilità. 

• Attitudine al lavoro in team.