On Trade Regional Manager

Campari Group es hoy un actor importante en la industria global de bebidas espirituosas de marca, con un portafolio de más de 50 marcas premium y super premium, comercializadas y distribuidas en más de 190 mercados en todo el mundo, con posiciones de liderazgo en Europa y América.

Con sede en Milán, Italia, Campari Group posee 25 plantas en todo el mundo y tiene su propia red de distribución en 26 países, empleando aproximadamente a 4.700 personas.

Las acciones de la empresa matriz Davide Campari - Milano N.V. están listadas en la Bolsa de Valores Italiana desde 2001. Hoy, Campari Group es el sexto mayor actor mundial en la industria de bebidas espirituosas premium.

 Compañía: Campari México S.A. de C.V.

Nombre de Puesto: Gerente Regional On Trade

Localidad del Puesto: Cancún / Playa del Carmen

Reporta a: Gerente Sr. Canal CCM On Trade y Cuentas Corporativas

Nivel Organizacional (global, regional o local): Local

Descripción General del Puesto

La misión este rol es garantizar, en una región específica, la ejecución correcta de una estrategia integral de trade marketing y actividades para respaldar los resultados comerciales on trade. Trabajando en estrecha colaboración con el equipo de estrategia comercial del canal CCM, para garantizar un enfoque coherente. y el despliegue en el mercado de la construcción de la marca Campari en los principales puntos de venta locales relevantes (bares, hoteles, restaurantes) y la base de clientes indirecta a través de la fuerza de ventas de los mayoristas.

El cargo es responsable de coordinar y orientar al Equipo de Activadores de Marca On Trade, en una Región específica, con el fin de lograr distribución numérica, construcción de marca y alto estándar de ejecución del Plan de Trade Marketing orientado a la venta y construcción de marca en las regiones. /área de su atribución.

Misión/Objetivos

Esta posición coordina e impulsa la implementación del Plan de Marketing de Canales y Clientes dentro de la región/áreas de su asignación, para lograr los objetivos cualitativos y cuantitativos definidos por la casa matriz (CCM On Trade Strategy). En concreto, el cargo tendrá como cometido maximizar la implantación de las acciones del CCM Mix dentro de los diferentes tipos de puntos de consumo On Trade:

• Implementación de acciones encaminadas a desarrollar brand building / visibilidad en tienda en los puntos de consumo On Trade
• Gestión y asignación al Equipo de Campo de On Trade de las palancas de CCM destinadas al desarrollo de las principales Marcas del Portafolio del Grupo Campari (por ejemplo, material de POS, Elementos de Visibilidad, compromiso de KIT, Eventos, Educativos, etc.)
• Coordinación con el Equipo de Estrategia On Trade la implementación de proyectos CCM dirigidos al desarrollo de enfoque de marca clave
• Cuando sea necesario, apoya localmente al Especialista en Cuentas Corporativas On trade

Responsabilidades Principales y Actividades

• Responsable de supervisar la ejecución de la estrategia a través del equipo integrado por el equipo interno OT Brand Activator, SR. KAE (línea punteada).
• Co-desarrollo del plan de canal On Trade en colaboración con el equipo de estrategia de On Trade y el gerente sénior de canal de CCM On Trade, estableciendo el objetivo anual de OT (cobertura de punto de venta, kpi de tienda perfecto, etc.) y definiendo las pautas de ejecución del canal para toda la base de clientes (completo y ejecución parcial).
• Responsable de la gestión de A&P (marca de puntos de venta, posm, actividades de consumo y bartender eng) para lograr las metas anuales;
• Visitar con CCM y el equipo de ventas a los distribuidores clave de manera sistemática y recurrente para obtener información de primera mano sobre los diferentes puntos de venta y ubicaciones (problemas y oportunidades)
• Definir junto con el equipo de On Trade Execution un mapa del universo relevante sobre el comercio (número de puntos de venta) en la región.
• Junto con el equipo de OT, es responsable de identificar puntos de venta y lugares clave donde construir asociaciones cercanas y actividades de creación de marca;
• Asignación de material PLV y principales palancas dedicadas a Brand Building, Visibilidad y Engagement con el fin de maximizar la rentabilidad de las inversiones de CCM.
• Desarrollo de proyectos especiales en campo, desarrollo de plan de clientes con clientes estratégicos de On Trade.
• Coordinar con el equipo de ventas y compartir las inversiones de CCM realizadas en los puntos de consumo
• Gestionar la implementación de un conjunto de acciones dirigidas a maximizar el Trade Marketing Mix (Brand Building/In-Store Visibility/Sell-out/Distribution)
• Negociación de acuerdos de marca de puntos de venta con Clientes clave (activación en términos de visibilidad, lista de bebidas, compromiso) con los diferentes tipos de puntos de venta de acuerdo con las pautas de la compañía.
• Es responsable de desarrollar Brand Building y Consumer Engagement en la región/área de la que es responsable en asociación con el equipo estratégico y las agencias de marketing en vivo;
• Monitorea y analiza los resultados, recibiendo informes periódicos por parte del equipo de CCM On Trade sobre KPIs específicos en el Canal/Categoría asignado, con el fin de tomar acciones correctivas.

Relaciones Principales

Internas:

• Director CCM
• Director de Ventas
• Grouper & Brand Managers
• Activadores On Trade
• Finanzas

Externas:

• Consumidores (Centros de consumo)
• Agencias BTL
• Staff de Marketing

Experiencia Requerida

• Al menos 6 años de experiencia en el área comercial
• Deseable experiencia de al menos 2 años liderando equipos
• Experiencia en administración de cuentas clave
• Visibilidad y adaptación a negocios dinámicos 

Educación

• Título universitario en administración, marketing o carrera afín

Habilidades

Funcionales

• Proactivo
• Solida comunicación oral y escrita
• Comunicación efectiva
• Actitud de servicio
• Iniciativa
• Coordinación

Técnicas                                                                             

• Análisis de participación de mercado
• Rutas de planeación y administración de presupuesto
• Habilidad de negociación
• Planeación estratégica
• Conocimiento en sistemas ERP 

Otras

• Disponibilidad para viajar
• Dominio del idioma inglés

Nuestro compromiso con la Diversidad e Inclusión:

En Campari Group creemos en construir más valor juntos, por lo tanto, vemos la diversidad en todas sus formas como una fuente de enriquecimiento. Nuestras políticas y prácticas de empleo aseguran que estamos comprometidos a proporcionar igualdad de oportunidades de empleo en todos los aspectos del empleo sin importar la raza, religión, credo, color, origen nacional, ascendencia, discapacidad física, discapacidad mental, condición médica, información genética, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad de género o características o expresión, afiliación o actividad política, edad, estado de veterano, ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.

Campari Group cree que la compensación justa y las oportunidades iguales son cruciales para el bienestar, empoderamiento y compromiso de los empleados. Nuestros esfuerzos para asegurar un pago justo nos han valido la Certificación de Pago Justo por Fair Pay Workplace, una organización independiente dedicada a terminar con las disparidades salariales basadas en el género, la raza y su intersección.

Nota para los candidatos:

Tu solicitud será evaluada en función de tus habilidades, experiencia y conocimientos generales, no por alguna información confidencial, privada o secreta que puedas poseer. No debes divulgar a Campari Group ninguna de esas informaciones. En caso de que se te haga una pregunta que no puedas responder sin divulgar información confidencial, privada o secreta (incluyendo de un empleador actual o anterior, sus proveedores o clientes), debes negarte a responder la pregunta.

Nota para las agencias de headhunting:

Por favor, evite contactar o enviar correos electrónicos directamente a nuestro equipo de liderazgo ejecutivo o a la comunidad de recursos humanos. El departamento de Adquisición de Talento gestiona las operaciones de reclutamiento centralizadas a nivel mundial, incluyendo la selección y gestión de proveedores externos. Actualmente, nuestra lista de proveedores preferidos está a plena capacidad. Para asegurarnos de tener su información en archivo para una consideración futura, le pedimos amablemente que complete el formulario en línea proporcionado aquí.