National Sales Manager Wholesales

Campari Group es hoy un actor importante en la industria global de bebidas espirituosas de marca, con un portafolio de más de 50 marcas premium y super premium, comercializadas y distribuidas en más de 190 mercados en todo el mundo, con posiciones de liderazgo en Europa y América.

Con sede en Milán, Italia, Campari Group posee 25 plantas en todo el mundo y tiene su propia red de distribución en 26 países, empleando aproximadamente a 4.700 personas.

Las acciones de la empresa matriz Davide Campari - Milano N.V. están listadas en la Bolsa de Valores Italiana desde 2001. Hoy, Campari Group es el sexto mayor actor mundial en la industria de bebidas espirituosas premium.

Compañía: Campari México S.A. de C.V.
Nombre del Puesto: Gerente Nacional de Ventas Mayoreo
Localidad del Puesto: México
Reporta a: Director Nacional de Ventas
Nivel Organizacional (global, regional o local): Local

Descripción General del Puesto

El Gerente Nacional de Ventas Mayoreo es responsable de desarrollar una estrategia de distribución, venta y desplazamiento en el canal, para alcanzar los objetivos de facturación, rentabilidad y crecimiento del volumen de nuestro portafolio de marcas de acuerdo con el plan anual de ventas y generar crecimiento sostenible e incremento de participación de mercado. Genera relaciones a largo plazo con nuestros clientes, así como gestiona la operación y desarrollo de la fuerza de ventas para el canal en todos los territorios del país.

Misión / Objetivos 

Garantizar la cobertura sostenible de objetivos de venta tanto en Valor, Rentabilidad y Volumen mediante el aseguramiento de la distribución, presencia y exhibición de nuestro portafolio de marcas en el canal, así como la correcta planeación, ejecución y control de los recursos asignados, desarrollando y coordinando la operación de la fuerza ventas del asignada.

Supervisa y asegura el correcto diseño y ejecución de los planes estratégicos de su canal, buscando lograr la excelencia en ejecución a través del desarrollo del talento humano y construir una fuerza de ventas de alto rendimiento. 

Responsabilidades Principales y Actividades

Ejecución de la Estrategia de Ventas

•    Cobertura de Ventas en Valor, Rentabilidad y Volumen.
•    Generación de Sell Out para conseguir la cobertura de Sell In (Valor y Volumen), control de inventarios y desarrollo de participación de mercado.
•    Estrategia de Distribución. Garantiza la presencia de nuestro portafolio con una mezcla adecuada de marca/presentaciones en los sub-canales de salida (puntos de venta) del canal a su cargo.
•    Segmentación de clientes y su modelo de gestión. 
•    Asegura la elaboración y cumplimiento de los Customer Plans y JBP (Joint Business Plan) para las cuentas claves del canal. Negocia o da soporte en su implementación.
•    Estandariza “Customer Plans/JPB” por mayorista con: objetivos de Valor, Rentabilidad y Volumen, rutas de crecimiento por región, mix, acuerdos de data sharing y un scorecard acordado.
•    Conducir QBRs (Quarterly Business Reviews) con cada mayorista con foco en: YTD Sell In/Sell Out, inventarios, margen sostenido, cartera y plan estacional.
•    Revisión de negocios periódica que asegure el correcto cumplimiento de objetivos. Establece indicadores clave de desempeño, que brindan visibilidad sobre el avance de objetivos, generando planes de acción para atacar oportunamente oportunidades en el canal.
•    Asegura la gestión de las Gerencias Regionales y/o KAMs a su cargo para la correcta atención a clientes del canal a su cargo.
•    Identifica y apoya las iniciativas de mejora continua en procesos de su área.
(Ej. Levantamiento de órdenes de venta, data sharing con clientes, controles de CxC, gestión de Grid y Notas de Credito).
•    Corresponsable del desempeño de cartera del canal (Overdue, DSO, límites de crédito); asegurando la cobertura de KPIs de Credito y Cobranza.

Responsable del proceso de Planeación de GRID / Trade Spend / Deferred Discounts. 

•    Planea con sus equipos, asegura la ejecución, monitorea los resultados y retroalimenta el proceso de mejora cada ciclo. 
•    Garantiza que la inversión se alinea de forma estratégica para cada marca-canal, buscando el más eficiente y efectivo impacto para la mejora de desplazamientos (Sell Out) y desarrollo de participación de mercado. 
•    Desarrolla actividades diferenciadas para cada región, cliente y de acuerdo a cada sub-canal para desarrollar nuestras marcas/portafolio, 
•    Genera evaluaciones post-mortem y asegura retornos de inversión sobre las actividades de su GRID.
•    Asegura siempre mantener la inversión controlada dentro de presupuesto.

Proceso de S&OP.

•    Liderea el forecast de venta y colaboración/carga en el proceso de S&OP de su canal.
•    Responsable de coordinar y generar en colaboración con las diferentes áreas (Marketing, CCM On & Off, Finanzas) los “Building Blocks” así como su ejecución y control de resultados.
•    Responsable del forecast accuracy de su área.

Análisis de Ventas, Financieros y Reportes

•    Informa clara y precisamente los resultados obtenidos mensual y trimestralmente por el canal.
•    Recopila datos e información de sus cuentas clave y conocimientos del consumidor, los analiza y proporciona informes a la dirección de ventas o al negocio para la toma de decisiones en sus cuentas.
•    Revisa regularmente los planes de cuentas clave para medir y mejorar el desempeño departamental y/o generar nuevos enfoques en las estrategias para el logro de objetivos.
•    Dirige el análisis de facturación (Sell In), Desplazamiento (Sell Out) e inventarios mensuales, detectando alcance, oportunidades y desviaciones, así como generando propuestas para su corrección inmediata.

Nuevas Oportunidades de Negocio

•    Analiza información de mercado disponible (Ej. ISCAM) y es responsable de la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades (o potenciales amenazas) de negocio en el canal a su cargo, así como en sus respectivos sub-canales (Puntos de Venta, On trade, Mayoreo, E-commerce, etc).
•    Lidera la fuerza de ventas para alentar el desarrollo y/o incorporación de nuevos clientes, distribuidores potenciales o mejoras en “ruta al mercado (RTM)”, buscando maximizar la cobertura y eficiencia en la distribución de nuestras marcas.
•    Proporciona a las diferentes áreas comerciales información relacionada con el mercado y la competencia, sus oportunidades y riesgos en general, así como propone posibles acciones en consecuencia para desarrollar el negocio. 

Auto-Desarrollo y Desarrollo del Equipo

•    Desarrolla a sus reportes directos asignando proyectos y tareas que aumentan el compromiso y la motivación y que permiten al equipo aumentar sus capacidades.
•    Asiste a los entrenamientos de la compañía, así como genera y mantiene un alto nivel de conocimiento en su equipo: Campari Way of Selling, mejores prácticas, tendencias del mercado, tendencias del consumidor, tendencias del canal y el entorno competitivo.
•    Desarrolla una comprensión completa de las necesidades clave y habilidades que requiere la gestión del canal y sub-canales a su cargo.
•    Asegura que su equipo tenga los conocimientos básicos de ventas y gestione correctamente las herramientas tecnológicas (C4C, Dashboards de Sell In, Sell Out e Inventarios, Dashboards de Cartera, Concur).
•    Maneja los planes de desarrollo de los colaboradores de su departamento. 

Colaboración Inter-departamental y con Externos

•    Construye y mantiene relaciones a largo plazo con clientes que nos permiten establecer planes de negocios enfocados en el desarrollo de nuestro portafolio. 
•    Colabora internamente con el área de Channel, Customer & Consumer Marketing así como con las diferentes áreas comerciales del cliente para facilitar herramientas y colaboración para toma de decisiones informada e incorporar a los planes y estrategias de desarrollo de negocio.
•    Colabora con Planeación Comercial, en la planeación alineada a estrategia marca-canal, control de ejecución, monitoreo de resultados y correcto reporte alineado a policitca y compliance de los procesos de GRID/ Trade Spend/Deferred Discount para el canal.
•    Colabora con el equipo de Planeación Comercial y Planeación de la Demanda para la generación del forecast de ventas del canal, su alimentación en el proceso de S&OP y el seguimiento a KPIs de “accuracy”.  
•    Colabora con el equipo de crédito y cobranza para mantener la cartera de crédito dentro de política e indicadores objetivo, especialmente los relacionados a “Overdue”, DSO, limites de crédito, aclaración y/o eliminación de saldos y diferencias “AB”, entre otros. Asegura que se agendan los seguimientos internos y externos (conciliaciones).

Relaciones Principales

Internas: Director de Ventas, Otras Gerencias Nacionales de Ventas (Supermercados, Conveniencia), Dirección y Gerencias de CCM / Marketing de On y Off Trade, Gerentes Regionales de Ventas, Gerente de Planeación Comercial, Gerente de Planeación de la Demanda, Gerente de Logística, Gerentes de Marca, KAM´s y KAE´s, Dirección de Recursos Humanos, Gerencia de Recursos Humanos, Gerente de Planeación y Análisis Financiero, Gerente Regional On Trade, Customer Marketing, Gerencia y Ejecutivos de Cuentas por Cobrar, Consejero Legal Senior. 

Externas: Clientes y distribuidores nacionales de mayoreo (Dueños, Compras, Cuentas por Pagar, Responsables de Tienda, Gerencias y Supervisores de Ventas, Almacenes, Mercadotecnia), Agencias de Publicidad y Promoción, Agencias de Promotoría (personal). 

Experiencia Requerida

•    10 años de experiencia comercial en la industria de consumo masivo, experiencia en la industria de Vinos y Licores, espirituosos es deseable. 
•    5 años de experiencia gerencial manejando equipos senior. 
•    Experiencia en manejo de equipos con Cuentas Clave a cargo (proceso KAM, Joint business Plan).
•    Planeación y control presupuestal.

Educación

Licenciatura en áreas económico-administrativas como Administración, Mercadotecnia, Finanzas o áreas relacionadas. 

Habilidades 

Funcionales

•    Liderazgo
•    Trabajo en Equipo.
•    Desarrollo de Equipos de alto rendimiento.
•    Habilidades sólidas de comunicación verbal y escrita
•    Trabajo efectivo bajo presión
•    Proactividad

Técnicas    

•    Planeación Estratégica
•    Análisis del Mercado
•    Interpretación de Estado de Resultados
•    Administración de Presupuesto
•    Habilidades de análisis y negociación
•    ISCAM – interpretación de datos
•    Presentaciones efectivas.

Otras

•    Conocimiento avanzado en Microsoft Suite (Teams, One drive, Outlook, Power Point, Excel and Word) 
•    C4C, Concur, SuccessFactors (son deseables)
•    Disponibilidad para viajar.
•    Inglés fluído.

Nuestro compromiso con la Diversidad e Inclusión:

En Campari Group creemos en construir más valor juntos, por lo tanto, vemos la diversidad en todas sus formas como una fuente de enriquecimiento. Nuestras políticas y prácticas de empleo aseguran que estamos comprometidos a proporcionar igualdad de oportunidades de empleo en todos los aspectos del empleo sin importar la raza, religión, credo, color, origen nacional, ascendencia, discapacidad física, discapacidad mental, condición médica, información genética, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad de género o características o expresión, afiliación o actividad política, edad, estado de veterano, ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.

Campari Group cree que la compensación justa y las oportunidades iguales son cruciales para el bienestar, empoderamiento y compromiso de los empleados. Nuestros esfuerzos para asegurar un pago justo nos han valido la Certificación de Pago Justo por Fair Pay Workplace, una organización independiente dedicada a terminar con las disparidades salariales basadas en el género, la raza y su intersección.

Nota para los candidatos:

Tu solicitud será evaluada en función de tus habilidades, experiencia y conocimientos generales, no por alguna información confidencial, privada o secreta que puedas poseer. No debes divulgar a Campari Group ninguna de esas informaciones. En caso de que se te haga una pregunta que no puedas responder sin divulgar información confidencial, privada o secreta (incluyendo de un empleador actual o anterior, sus proveedores o clientes), debes negarte a responder la pregunta.

Nota para las agencias de headhunting:

Por favor, evite contactar o enviar correos electrónicos directamente a nuestro equipo de liderazgo ejecutivo o a la comunidad de recursos humanos. El departamento de Adquisición de Talento gestiona las operaciones de reclutamiento centralizadas a nivel mundial, incluyendo la selección y gestión de proveedores externos. Actualmente, nuestra lista de proveedores preferidos está a plena capacidad. Para asegurarnos de tener su información en archivo para una consideración futura, le pedimos amablemente que complete el formulario en línea proporcionado aquí.