KAM

Campari Group today is a major player in the global branded spirits industry, with a portfolio of over 50 premium and super premium brands, marketed and distributed in over 190 markets around the world, with leading positions in Europe and the Americas.

Headquartered in Milan, Italy, Campari Group owns 22 plants worldwide and has its own distribution network in 22 countries, and employs approximately 4,000 people.

Shares of the parent company Davide Campari - Milano N.V. are listed on the Italian Stock Exchange since 2001. Campari Group is today the sixth-largest player worldwide in the premium spirits industry.

Compañía: Campari México S.A. de C.V
Nombre de Puesto: Gerente Cuenta Clave (KAM)
Localidad del Puesto: Ciudad de México
Reporta a: Gerente Nacional de Ventas Mayoreo
Nivel Organizacional (global, regional o local): Local
 

Descripción General del Puesto

El Gerente Cuenta Clave es el responsable de desarrollar y asegurar el crecimiento de las marcas de Campari mediante la gestión de las cuentas clave en el canal asignado con el objetivo principal de incrementar el volumen de ventas y la rotación de nuestros productos, mediante la implementación de estrategias apropiadas para cada una de sus cuentas clave asignadas, identificando nuevas oportunidades de negocio, optimizando los recursos bajo su responsabilidad y gestionando siempre en apego a las estrategias y políticas dictadas por Campari México y la Dirección de Ventas. 

Misión/Objetivos 

Desarrollo de las marcas de Campari Group en la cuentas y canales asignados, generando demanda del portafolio de marcas. Llevando a cabo estrategias de marketing y asegurando una ejecución de excelencia en el punto de venta, así como la correcta gestión en la recuperación de cartera.

Responsabilidades Principales y Actividades

• Administración de Cuentas Clave
  • Gestiona y/o supervisa la catalogación de productos y negociación de volúmenes de compra de acuerdo al plan de ventas anual de los canales asignados de acuerdo al plan anual de ventas. 
  • Gestiona y/o supervisa el plan de ventas diseñado para sus cuentas, los planes comerciales, promociones y descuentos de cada cuenta, y asegura una ejecución de excelencia en el punto de venta conforme al presupuesto y necesidades del negocio y del cliente.
  • Optimiza los inventarios, reduce el número de artículos de baja rotación y mantiene un catálogo y un inventario sanos de acuerdo a los objetivos de las cuentas clave. 
  • Garantiza se cumplan los volúmenes de venta rentables y los objetivos planeados para sus cuentas clave. 
  • Optimiza los resultados del presupuesto de ventas realizando actividades de las marcas de mayor rentabilidad y/o rotación, a su vez que supervisa la implementación de actividades de mercadeo para el resto de las marcas. 
  • Participa en revisiones periódicas con el equipo comercial y provee información actualizada de sus cuentas clave. 
  • Implementación de actividades de Mercadeo y supervisión del personal operativo (promotores, demostradoras, activaciones en punto de venta).

• Generación de Oportunidades de Negocio
  • Coordina la fuerza de ventas para alentar el desarrollo y descubrimiento de cuentas clave. 
  • Genera o supervisa el plan de visitas a clientes con el fin de detectar oportunidades / desviaciones y elaborar planes de acción para solucionar áreas de oportunidad y/o hacer crecer la categoría.
  • Genera y provee al área comercial de información relacionada con el mercado y la competencia, sus oportunidades y riesgos en general, así como propone posibles acciones para mantener las cuentas clave en el negocio.

• Implementación de Estrategias de Negocio
  • Diseña el plan de ventas, promociones y descuentos de sus cuentas clave y da seguimiento a su cumplimiento. 
  • Gestiona y elabora solicitudes de promociones para Sell in / Sell out de acuerdo al plan anual, así como la implementación de Promociones Sell Out conforme al desempeño de las marcas y asegurando el control del presupuesto de promociones. 
  • Asegura el total apego a los gastos de inversión con los clientes con el fin obtener crecimiento sustentable conforme a la estrategia del negocio.

• Análisis de Datos y Preparación de Reportes 
  • Seguimiento y análisis mensual de todos los indicadores de sus cuentas clave y preparación de reportes para la toma de decisiones del área comercial o según lo requiera el negocio. 
  • Interpreta y administra el P&L de sus cuentas clave llevando un control de la inversión para mejorar el rendimiento. 
  • Gestiona, supervisa y da seguimiento a los indicadores nacionales de venta mensuales a través de análisis de inventarios y reportes de desplazamientos, detectando oportunidades, desviaciones y generando propuestas para su inmediata corrección.

• Asegurar el Auto-Desarrollo y Desarrollo de su Equipo
  • Asiste a entrenamientos de compañía así como genera y mantiene un alto nivel de conocimiento en su equipo: Campari Way of Selling, mejores prácticas, tendencias del mercado, tendencias del consumidor, tendencias de sus canales y el entorno competitivo. 
  • Desarrolla una comprensión completa de las necesidades clave de las cuentas. 
  • Asegura que su equipo gestione de manera correcta las herramientas tecnológicas (C4C, Concur) y técnicas comerciales usadas en Campari.  

• Construyendo valor con otras áreas
  • Recupera saldos de cartera apoyando a Crédito y Cobranza para tramitar recuperación de saldos y a Compras. 
  • Alto sentido de urgencia y compromiso para dar cumplimiento a los entregables que sean solicitados por cualquier departamento de la empresa y conforme a los tiempos establecidos.

Relaciones Principales

• Internas: Gerencia Nacional de Ventas, KAEs, Cuentas por Cobrar, Gerente de Planeación, Gerente de Logística, Brand Managers, Analista de Facturación, Customer Marketing Managers.
• Externas: Cliente (Compras), Cuentas por Pagar Cliente, Mercadotecnia y Trade Marketing Cliente, Almacenes, Fuerza de Ventas Cliente, Promotoria

Experiencia Requerida

• Experiencia mínima de 5 años en empresas de consumo masivo y del canal mayoreo y/o distribuidores preferentemente en la categoría de vinos y licores.

Educación 

• Licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios o carrera afín. Titulado.

Habilidades 

Funcionales

• Habilidades sólidas de comunicación, verbal y escrita
• Comunicación asertiva
• Negociación
• Análisis de datos 
• Trabajo en equipo
• Desarrollo del equipo
• Proactivo
• Responsable
• Orientado a Resultados
• Toma de decisiones
• Trabajo bajo presión

Técnicas    

• Manejo de negociaciones con cliente de cuentas clave
• Organización y planeación de rutas
• Conocimiento comercial de empresas de productos de consumo
• Análisis estadísticos de ventas
• Análisis cuantitativo y cualitativo del mercado para el manejo de promociones
• Análisis y elaboración de presupuestos 
• Interpretación de estados financieros 

Otras

• Conocimiento  avanzado en Microsoft Suite (Onedrive, Office)
• Disponibilidad para viajar 
• Inglés deseable
   

Our commitment to Diversity & Inclusion:

At Campari Group we believe in building more value together, thus we see diversity in all forms as a source of enrichment. Our employment policies and practices ensure that we are committed to providing equal employment opportunities in all aspects of employment without regard to any individual’s race, religion, creed, color, national origin, ancestry, physical disability, mental disability, medical condition, genetic information, marital status, sex, sexual orientation, gender identity or characteristics or expression, political affiliation or activity, age, veteran status, citizenship, or any other characteristic protected by law.

Note to applicants:

Your application will be assessed based on your abilities, expertise, general knowledge and experience, not because of any confidential, proprietary or trade secret information you may possess. You must not disclose to Campari Group any such information. In the event that you are asked a question that cannot be answered without disclosure of any confidential, proprietary or trade secret information (including from a current or prior employer or their vendors or customers), you must decline to answer the question.

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