Channel Strategy On Trade & Trade Advocacy - Aperol y Campari

Campari Group es hoy un actor importante en la industria global de bebidas espirituosas de marca, con un portafolio de más de 50 marcas premium y super premium, comercializadas y distribuidas en más de 190 mercados en todo el mundo, con posiciones de liderazgo en Europa y América.

Con sede en Milán, Italia, Campari Group posee 25 plantas en todo el mundo y tiene su propia red de distribución en 26 países, empleando aproximadamente a 4.700 personas.

Las acciones de la empresa matriz Davide Campari - Milano N.V. están listadas en la Bolsa de Valores Italiana desde 2001. Hoy, Campari Group es el sexto mayor actor mundial en la industria de bebidas espirituosas premium.

Compañía: Campari México S.A. de C.V.

Nombre del Puesto: Channel Strategy On trade & Trade Advocacy - Aperol y Campari
Localidad del Puesto: Guadalajara
Reporta a: Category Manager
Nivel Organizacional (global, regional o local): Local

Descripción General del Puesto

El Channel Strategy On Trade & Trade Advocacy (Aperol y Campari) liderará el desarrollo estratégico y la ejecución de los planes de categoría para el portafolio de aperitivos en el canal On Trade. Este rol es esencial para interpretar la dinámica del mercado y las tendencias del consumidor con el fin de diseñar estrategias accionables, impulsar el crecimiento y fortalecer la visibilidad de las marcas. La estrategia de canal supervisará equipos dedicados por canal y colaborará de manera transversal para asegurar alineación y excelencia en la ejecución.

Responsabilidades Clave

1. Estrategia de Categoría & Insights

• Analizar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y el panorama competitivo para identificar oportunidades de crecimiento.
• Desarrollar y optimizar el customer journey para personalizar campañas y mejorar la experiencia del cliente en On Trade.
• Monitorear y reportar el desempeño de la categoría, ajustando los planes según sea necesario.

2. Gestión de Canal

• Desarrollar, definir y proponer lineamientos y KPIs para todos los Perfect Store Levers (en colaboración con los roles de Customer Marketing Planning & Operations).
• Ser responsable de auditar (junto con los roles de Customer Planning & Operations) todos los elementos del Perfect Store de la categoría en el canal.
• Planear y evaluar campañas de marketing para impulsar ventas y conocimiento de marca en el canal On Trade.
• Colaborar estrechamente con el equipo de ventas, customer marketing planning & field operations, brand managers y otros stakeholders para asegurar que las iniciativas de marketing se integren y ejecuten eficazmente.
• Enfocarse en planear y ejecutar la Activación con Consumidores en el segmento correcto.
• Definir, planear y entregar los materiales / POSM adecuados para asegurar la visibilidad correcta en el canal/segmento adecuado.
• Ser responsable de diseñar la estrategia y fortalecer el Trade Advocacy Program, con el objetivo de incrementar la lealtad a las marcas por parte de la industria (bartenders y staff).

3. Comunicación & Activación

• Ser dueño del storytelling de la categoría y asegurar mensajes consistentes en todos los puntos de contacto.
• Colaborar con los brand managers para ejecutar campañas y activaciones atractivas.

4. Innovación & Desarrollo del Portafolio

• Apoyar el desarrollo de nuevos productos (NPD) y lanzamientos con insights estratégicos y planes específicos para On Trade.

5. Responsabilidad Financiera & Comercial

• Gestionar presupuestos de la categoría, estrategias de precios y desempeño del P&L.
• Cumplir los objetivos financieros mediante una planificación y ejecución efectivas.

Relaciones Principales

Internas: Director General, Director  de Marketing, Marketing Global/Regional, Director de Ventas, Gerente Sr. Customer Marketing, Consumer Insights, Fuerza de Ventas, Groupers, Gerente de Planeación y Análisis Financiero, Calidad (PSC).

Externas: Agencias: Publicidad, Relaciones Públicas, Investigación de Mercados, Diseño, Medios, BTL.

Experiencia Requerida

• Mínimo 5 años de experiencia en Marketing en compañías de consumo masivo (preferentemente en la industria de vinos y espirituosos).
• 3 años de experiencia en una posición similar.
• Haber tenido experiencia con contacto/relación regional/global.

Educación

• Bachelor of Marketing, Business, Engineering or related fields.
• Desirable Master in Marketing, Administration

Habilidades

Funcionales

• Habilidades Fuertes en comunicación asertiva
• Capacidad de interpretación numérica y analítica
• Proactividad
• Innovación y creatividad
• Trabajo efectivo bajo presión

Técnicas

• Planeación Estratégica.
• Manejo de información de las bases de datos como: ISCAM, IWSR, Add Tracking.
• Administración del Presupuesto y Análisis del Estado de Resultados
• Experiencia en Análisis de Investigación de Mercados
• Definición de objetivos y estrategias relacionadas al desarrollo de las marcas asignadas.
• Lanzamiento de Productos y Nuevos Productos
• Desarrollo de Campañas de Publicidad
• Diseño de Planes Promocionales
• Conocimiento en Canales de Distribución
• Monitoreo de Desempeño del Producto
• Conocimiento en Marketing Digital

Otras

• Conocimiento Avanzado en Microsoft suite (Teams, Onedrive, Excel, Word and PowerPoint).
• Coupa, Concur, SuccessFactors (son deseables)
• Inglés Avanzado

Nuestro compromiso con la Diversidad e Inclusión:

En Campari Group creemos en construir más valor juntos, por lo tanto, vemos la diversidad en todas sus formas como una fuente de enriquecimiento. Nuestras políticas y prácticas de empleo aseguran que estamos comprometidos a proporcionar igualdad de oportunidades de empleo en todos los aspectos del empleo sin importar la raza, religión, credo, color, origen nacional, ascendencia, discapacidad física, discapacidad mental, condición médica, información genética, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad de género o características o expresión, afiliación o actividad política, edad, estado de veterano, ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.

Campari Group cree que la compensación justa y las oportunidades iguales son cruciales para el bienestar, empoderamiento y compromiso de los empleados. Nuestros esfuerzos para asegurar un pago justo nos han valido la Certificación de Pago Justo por Fair Pay Workplace, una organización independiente dedicada a terminar con las disparidades salariales basadas en el género, la raza y su intersección.

Nota para los candidatos:

Tu solicitud será evaluada en función de tus habilidades, experiencia y conocimientos generales, no por alguna información confidencial, privada o secreta que puedas poseer. No debes divulgar a Campari Group ninguna de esas informaciones. En caso de que se te haga una pregunta que no puedas responder sin divulgar información confidencial, privada o secreta (incluyendo de un empleador actual o anterior, sus proveedores o clientes), debes negarte a responder la pregunta.

Nota para las agencias de headhunting:

Por favor, evite contactar o enviar correos electrónicos directamente a nuestro equipo de liderazgo ejecutivo o a la comunidad de recursos humanos. El departamento de Adquisición de Talento gestiona las operaciones de reclutamiento centralizadas a nivel mundial, incluyendo la selección y gestión de proveedores externos. Actualmente, nuestra lista de proveedores preferidos está a plena capacidad. Para asegurarnos de tener su información en archivo para una consideración futura, le pedimos amablemente que complete el formulario en línea proporcionado aquí.