Channel Specialist Retail

Campari Group es hoy un actor importante en la industria global de bebidas espirituosas de marca, con un portafolio de más de 50 marcas premium y super premium, comercializadas y distribuidas en más de 190 mercados en todo el mundo, con posiciones de liderazgo en Europa y América.

Con sede en Milán, Italia, Campari Group posee 25 plantas en todo el mundo y tiene su propia red de distribución en 26 países, empleando aproximadamente a 4.700 personas.

Las acciones de la empresa matriz Davide Campari - Milano N.V. están listadas en la Bolsa de Valores Italiana desde 2001. Hoy, Campari Group es el sexto mayor actor mundial en la industria de bebidas espirituosas premium.

Descripción General del Puesto

Channel Specialist Retail es responsable de desarrollar y ejecutar programas comerciales en todo el Canal Moderno Off Trade, asegurando una activación de marca consistente, visibilidad optimizada en la tienda e iniciativas personalizadas que mejoran la participación del comprador. El rol es fundamental para traducir los objetivos comerciales y de marca en planes específicos del canal al trabajar en estrecha colaboración con equipos multifuncionales, incluidos los equipos de ventas, marketing de clientes y marcas.

Este puesto está destinado a coordinar y apoyar el proceso de ejecución de campo de las actividades de CCM, calendarios promocionales y actividades de tienda perfecta en el POS Off Trade. Es el punto de contacto clave para todas las partes interesadas interna y externamente sobre el modelo global de Perfect Store y las prioridades locales de ejecución de Off Trade.

El puesto requiere una sólida comprensión de la dinámica de los entornos minoristas y activar con éxito la cartera de marcas y garantizar una sólida ejecución en el punto de compra, pero también un sólido conocimiento sobre la coordinación del equipo de comerciantes y la ejecución de POS.

Misión/Objetivos

Ganar en el canal minorista asegurando una experiencia superior y única del comprador/consumidor para impulsar la efectividad de la construcción de la marca.

Alinear la organización mediante la creación de estrategias y planes para maximizar el retorno de la inversión.

Responsable de desarrollar la estrategia de punto de venta alineada con las prioridades del negocio, y de apoyar y monitorear la ejecución de campo a través de las palancas de Perfect Store:

a)         Guias y KPI de Perfect Store

b)         Registro de perfiles y segmentación de puntos de venta

c)         Analizar los datos de ejecución y desempeño para ofrecer información

d)         Gestión de equipos off trade

e)         Colaboración en el desarrollo de materiales punto de venta Off Trade

Responsabilidades Principales y Actividades

Responsabilidad Canal Off Trade:

• El puesto tiene la propiedad de la construcción y ejecución de la marca en el punto de venta en Modern Trade (SSS: Hyper, Super, Express; Clubes, tiendas departamentales y conveniencia).
• De acuerdo con los objetivos estratégicos clave de la marca, es responsable de desarrollar el plan anual de CCM (como parte del plan Off Trade Channel) en sinergia con el Plan de Marketing y define todas las acciones de trade marketing mix con un enfoque específico en el Retail.

• Diseñe y ejecute programas sell out y calendarios promocionales alineados con cuentas clave y adaptados a los perfiles de compradores minoristas.
• Es responsable de administrar el presupuesto de A&P asignado por el Channel Manager.
• Administra herramientas y software para respaldar el análisis de datos para respaldar los planes comerciales basados en oportunidades de canal.
•  Informa y coordina agencias y proveedores externos de BTL para el desarrollo de actividades de marca en Off Trade basadas en la planificación de la mezcla de Trade Marketing (Proyectos Nacionales):
• Activaciones en tienda, GRID promocional, ejecución de ferias, etc.

Gestión estratégica del canal:

• Ayudar a gestionar los Planes de Canal a través de la correcta ejecución de las actividades de canal y E-commerce de acuerdo con el Modelo de Crecimiento de Marcas
• Define estrategias específicas del canal en consonancia con los objetivos generales de Off Trade.
• Gestiona y brinda soporte con análisis de datos para crear software y herramientas de mejora
• Alineación con pares para garantizar un buen flujo de comunicación y eficiencias en proyectos compartidos.
• Crea y aplique estándares y estrategias de canal fuera de las instalaciones para la cartera que maximicen la asignación de recursos y el ROI. Desarrollar y asegurar los recursos necesarios para lograr y cumplir los objetivos establecidos.
• Servir como observador principal de tendencias en el canal de la empresa y asesorar a las marcas y la gerencia en relación con las oportunidades y desafíos en el mercado, introduciendo estrategias, herramientas y tácticas innovadoras para la organización.

Modelo Perfect Store (gestión de ejecución):

• Perfect Store impulsa el seguimiento y el proceso de dimensionamiento de oportunidades, en plataformas de BI
• Gestión de la Agencia de Comercialización para el apoyo operativo a la Fuerza de Campo en la implementación de las actividades de la marca
• Gestión de Rutas: Identificación, definición e implementación de herramientas que garanticen una presencia eficiente en el territorio por parte del equipo de Merchandiser, y seguimiento del proceso de activación de los puntos de venta (proceso de Gestión de Rutas)

Planificación y desarrollo de programas:

• Ayudar a desarrollar una estrategia de planificación año a año con todas las iniciativas de actividades, promociones, VAPs y plan de visibilidad que asegure un ajuste efectivo para los objetivos apropiados fuera de la marca.
• Coordina el calendario comercial en CCM, el equipo de ventas y el equipo de comerciantes de campo.
• Contribuya al desarrollo y el intercambio de información de CCM junto con los comentarios de ventas y otros análisis de fuentes de datos y traduzca la información en planes oportunistas que alimenten el proceso de planificación de marketing y el desarrollo de la estrategia de canal.

Analíticos:

• Contribuye al desarrollo de metodologías e informes para analizar eficazmente los resultados y el rendimiento frente a los KPI.
• Desarrollo de paneles para tienda perfecta, OOS, precios, agotamiento, rendimiento de pantallas adicionales
• Análisis de categorías y marcas junto con el área de investigación de mercados (Off Trade ISCAM) y compartir la producción principal a la fuerza de ventas Off Trade.
• Asegúra de que el equipo utilice las herramientas/bases de datos más efectivas, proporcione una visión completa de las tendencias/desarrollo como facilitador para el ciclo de planificación y para crear programas efectivos de CCM para consumidores.

Relaciones Principales

Internas:Sr Customer MKT Planning & Field Operation On & Off Trade Manager, Channel Operations Team Lead, Channel Managers, Brand Managers, Consumer and Shopper Insights, Analistas financieros.

Externas: Agencia del equipo de comerciantes, agencias BTL, proveedores de POS, proveedores de POSM y ADM, clientes de cuentas clave de comercio minorista.

Experiencia Requerida

• At least 3 years on Perfect Store Model implementation & merchandisers team coordination/management.
• At least 2 years commercial experience in Mexican Market (marketing, sales or customer/trade marketing).

Educación 

• Bachelor’s degree in marketing, Administration or similar.

Habilidades

Funcionales

• Shopper & Consumer Obsessed
• Contribuir a la planificación empresarial
• Modelo de tienda perfecto - Ejecución del programa
• Apasionado por la industria de las bebidas espirituosas
• Trabajo en equipo y equipo de liderazgo 

Técnicas

• Administre grandes bases de datos, avance de la función de Excel  
• Gestión y comprensión del cliente.
• Comprensión del consumidor y conocimientos de investigación de mercado.

• Buenas habilidades de presentación.                    

Otras:

• Capacidad para viajar por todo el país hasta el 30% del tiempo
• Inglés hablado

Nuestro compromiso con la Diversidad e Inclusión:

En Campari Group creemos en construir más valor juntos, por lo tanto, vemos la diversidad en todas sus formas como una fuente de enriquecimiento. Nuestras políticas y prácticas de empleo aseguran que estamos comprometidos a proporcionar igualdad de oportunidades de empleo en todos los aspectos del empleo sin importar la raza, religión, credo, color, origen nacional, ascendencia, discapacidad física, discapacidad mental, condición médica, información genética, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad de género o características o expresión, afiliación o actividad política, edad, estado de veterano, ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.

Campari Group cree que la compensación justa y las oportunidades iguales son cruciales para el bienestar, empoderamiento y compromiso de los empleados. Nuestros esfuerzos para asegurar un pago justo nos han valido la Certificación de Pago Justo por Fair Pay Workplace, una organización independiente dedicada a terminar con las disparidades salariales basadas en el género, la raza y su intersección.

Nota para los candidatos:

Tu solicitud será evaluada en función de tus habilidades, experiencia y conocimientos generales, no por alguna información confidencial, privada o secreta que puedas poseer. No debes divulgar a Campari Group ninguna de esas informaciones. En caso de que se te haga una pregunta que no puedas responder sin divulgar información confidencial, privada o secreta (incluyendo de un empleador actual o anterior, sus proveedores o clientes), debes negarte a responder la pregunta.

Nota para las agencias de headhunting:

Por favor, evite contactar o enviar correos electrónicos directamente a nuestro equipo de liderazgo ejecutivo o a la comunidad de recursos humanos. El departamento de Adquisición de Talento gestiona las operaciones de reclutamiento centralizadas a nivel mundial, incluyendo la selección y gestión de proveedores externos. Actualmente, nuestra lista de proveedores preferidos está a plena capacidad. Para asegurarnos de tener su información en archivo para una consideración futura, le pedimos amablemente que complete el formulario en línea proporcionado aquí.