Channel Operation Team Lead

Campari Group es hoy un actor importante en la industria global de bebidas espirituosas de marca, con un portafolio de más de 50 marcas premium y super premium, comercializadas y distribuidas en más de 190 mercados en todo el mundo, con posiciones de liderazgo en Europa y América.

Con sede en Milán, Italia, Campari Group posee 25 plantas en todo el mundo y tiene su propia red de distribución en 26 países, empleando aproximadamente a 4.700 personas.

Las acciones de la empresa matriz Davide Campari - Milano N.V. están listadas en la Bolsa de Valores Italiana desde 2001. Hoy, Campari Group es el sexto mayor actor mundial en la industria de bebidas espirituosas premium.

Compañía: Campari México S.A. de C.V.

Nombre de Puesto: CCM – Channel Operation Team Lead

Localidad del Puesto: Ciudad de México

Reporta a: Sr Customer MKT Planning & Field Operation On & Off Trade Manager

Nivel Organizacional (global, regional o local): Local

Descripción General del Puesto

Este rol es responsable de acelerar y desarrollar el Canal Off Trade (subcanales de Tiendas y Distribución). El puesto debe garantizar el desarrollo y la ejecución de una estrategia integral de Canal y Cliente para apoyar los resultados de negocio en el Off Trade y trabajar en estrecha coordinación con el equipo de Ventas y  Ventas para garantizar un enfoque y despliegue coherentes en el canal; de una manera que permita una ejecución eficiente de las ventas y fomente el crecimiento rentable de las marcas priorizadas según las necesidades del canal.

Este puesto también está destinado a coordinar el proceso de ejecución en campo de las actividades CCM, calendarios promocionales y actividades de Perfect Store en el POS Off-Trade. Es la función que asegura (junto con su equipo) la implementación global del modelo Perfect Store y las prioridades locales de ejecución fuera de comercio.

Tendrá la responsabilidad clave de habilitar una interfaz eficiente entre el Equipo de Ejecución en Campo, Ventas y CCM para impulsar la ejecución del Plan.

Misión/Objetivos

Gestionar las Operaciones de Campo On & Off Trade para acelerar el crecimiento y los ingresos de las marcas Campari a través del canal Off Trade y responsable de desarrollar la estrategia POS alineada con las prioridades del negocio:

1. Estrategias de desarrollo de canales y clientes
2. Desarrollar iniciativas de marca/canal según las prioridades
3. Implementación de las directrices de Operación de Canal y Tienda Perfecta de Ensure
4. Diseñar e implementar herramientas de ejecución que impulsen la eficiencia del canal
5. Crecimiento del negocio

Responsabilidades Principales y Actividades

Gestión estratégica del canal:

• Gestionar las iniciativas de canal mediante la ejecución correcta de las actividades fuera de comercio según las prioridades empresariales:

• • Colaboración con el Plan de Canales
    • Desarrollo de subcanales (según prioridades)
  • Seguimiento e implementación de palancas Perfect Store
  • Gestión de enrutamientos y eficiencia
  • Desarrollo de herramientas y procesos

• • Análisis de información sobre negocios y compradores

Planificación estratégica y gestión de outlets:

• Contribuir con análisis e informes a la planificación y desarrollo del Plan de Canales y del Plan del Cliente
• Elabora un calendario comercial anual con todas las actividades, ferias, eventos, promociones, puntos de venta y plan de visibilidad que garantice una adaptación eficaz a los canales o marcas ubicados fuera de las instalaciones.
• Coordina la inversión fuera del comercio (A&P) alineada con los principales motores de subcanales y coordina la inversión en incentivos comerciales para asegurar un gran impacto en la aceleración del negocio
• Desarrollo de una estrategia de segmentación de puntos de venta alineada con las necesidades del negocio.
• Identifica proactivamente nuevas oportunidades/soluciones con los equipos para contribuir tanto al crecimiento del negocio como a la construcción de marca.

Desarrollo empresarial y analítica:

• Revisiones de negocio en subcanales basadas en datos, informes de ejecución y tendencias de rendimiento
• Analizar KPIs y definir acciones o propuestas basándose en datos.
• Asegúrate de que el equipo utilice las herramientas/bases de datos más efectivas, herramientas de ejecución de canales, programas de interacción comercial, etc., para ofrecer una visión completa de las tendencias del canal y el estado de ejecución que facilitan el ciclo de planificación.
• Participa activamente en Ventas en el desarrollo y expresión del Plan de Clientes.

Ejecución y Monitoreo:

• Centralizar la medición del rendimiento de la ejecución OFF-Trade (tienda perfecta, OOS, Precio, etc., numérica, venta de liquidación, rendimiento, etc.)
• Desarrollo de directrices claras de ejecución basadas en las prioridades de la marca y las necesidades de los clientes. 
• Crear herramientas para acelerar las plataformas de rendimiento y medición;
• El puesto también es responsable de gestionar y hacer seguimiento de presupuestos y de apoyar la gestión en el control presupuestario y los procesos financieros
• Garantiza el cumplimiento de los procedimientos financieros y los plazos, para ejecutar el proceso correcto de órdenes de compra y las previsiones de fases presupuestarias.
• Gestión Logística: responsable de la relación con los proveedores logísticos para material de visibilidad CCM y del seguimiento de la eficiencia de los flujos de transporte

Relaciones Principales

Internas: Sr Customer MKT Planning & Field Operation On & Off Trade Manager, Category & Brand Managers, Consumer Insights Manager,Puestos de gestión de estrategia de canal / Channel & Sales Managers & KAM’s, Equipo  GCCM Off Trade.

Externas:  BTL Agencies, Agencia de Merchandisers, Cuentas off trade,  Clientes, proveedores de plataformas BI

Experiencia Requerida

• Al menos 6 años de experiencia comercial en el mercado mexicano (marketing, ventas o marketing de clientes/comercio).
• Sólida experiencia trabajando con agencias de merchandisers +4 años.
• Al menos 4 años en procesos de análisis de datos y plataformas digitales centradas en ventas y marketing

Educación

• Licenciatura  en administración, marketing o similar

Habilidades

Funcionales

• Planificación estratégica
• Comprador y Consumidor Obsesionados
• Ingenioso
• Altamente colaborativo
• Líder emprendedor y práctico
• Pensamiento lateral
• Los campeones prueban y aprenden
• Equipo de trabajo en equipo y liderazgo

Técnicas                                                                             

• Presupuesto y conocimientos financieros
• Gestionar grandes bases de datos, avanzar la función de Excel  
• Gestión y comprensión del cliente.
• Comprensión del consumidor e información sobre estudios de mercado.

Otras

• Capacidad para viajar por todo el país hasta el 50% de las veces
• Presenta información a los principales interesados y clientes
• Inglés hablado con fluidez

Nuestro compromiso con la Diversidad e Inclusión:

En Campari Group creemos en construir más valor juntos, por lo tanto, vemos la diversidad en todas sus formas como una fuente de enriquecimiento. Nuestras políticas y prácticas de empleo aseguran que estamos comprometidos a proporcionar igualdad de oportunidades de empleo en todos los aspectos del empleo sin importar la raza, religión, credo, color, origen nacional, ascendencia, discapacidad física, discapacidad mental, condición médica, información genética, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad de género o características o expresión, afiliación o actividad política, edad, estado de veterano, ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.

Campari Group cree que la compensación justa y las oportunidades iguales son cruciales para el bienestar, empoderamiento y compromiso de los empleados. Nuestros esfuerzos para asegurar un pago justo nos han valido la Certificación de Pago Justo por Fair Pay Workplace, una organización independiente dedicada a terminar con las disparidades salariales basadas en el género, la raza y su intersección.

Nota para los candidatos:

Tu solicitud será evaluada en función de tus habilidades, experiencia y conocimientos generales, no por alguna información confidencial, privada o secreta que puedas poseer. No debes divulgar a Campari Group ninguna de esas informaciones. En caso de que se te haga una pregunta que no puedas responder sin divulgar información confidencial, privada o secreta (incluyendo de un empleador actual o anterior, sus proveedores o clientes), debes negarte a responder la pregunta.

Nota para las agencias de headhunting:

Por favor, evite contactar o enviar correos electrónicos directamente a nuestro equipo de liderazgo ejecutivo o a la comunidad de recursos humanos. El departamento de Adquisición de Talento gestiona las operaciones de reclutamiento centralizadas a nivel mundial, incluyendo la selección y gestión de proveedores externos. Actualmente, nuestra lista de proveedores preferidos está a plena capacidad. Para asegurarnos de tener su información en archivo para una consideración futura, le pedimos amablemente que complete el formulario en línea proporcionado aquí.