On Trade Regional Manager

Campari Group today is a major player in the global branded spirits industry, with a portfolio of over 50 premium and super premium brands, marketed and distributed in over 190 markets around the world, with leading positions in Europe and the Americas.

Headquartered in Milan, Italy, Campari Group owns 22 plants worldwide and has its own distribution network in 22 countries, and employs approximately 4,000 people.

Shares of the parent company Davide Campari - Milano N.V. are listed on the Italian Stock Exchange since 2001. Campari Group is today the sixth-largest player worldwide in the premium spirits industry.

Compañía: Campari México S.A. de C.V.
Nombre de Puesto: Gerente Regional On Trade
Localidad del Puesto: 
Reporta a: Gerente Sr. Canal CCM On Trade y Cuentas Corporativas
Nivel Organizacional (global, regional o local): Local
 

Descripción General del Puesto

La misión este rol es garantizar, en una región específica, la ejecución correcta de una estrategia integral de trade marketing y actividades para respaldar los resultados comerciales on trade. Trabajando en estrecha colaboración con el equipo de estrategia comercial del canal CCM, para garantizar un enfoque coherente. y el despliegue en el mercado de la construcción de la marca Campari en los principales puntos de venta locales relevantes (bares, hoteles, restaurantes) y la base de clientes indirecta a través de la fuerza de ventas de los mayoristas.

El cargo es responsable de coordinar y orientar al Equipo de Activadores de Marca On Trade, en una Región específica, con el fin de lograr distribución numérica, construcción de marca y alto estándar de ejecución del Plan de Trade Marketing orientado a la venta y construcción de marca en las regiones. /área de su atribución.

Misión/Objetivos 

Esta posición coordina e impulsa la implementación del Plan de Marketing de Canales y Clientes dentro de la región/áreas de su asignación, para lograr los objetivos cualitativos y cuantitativos definidos por la casa matriz (CCM On Trade Strategy). En concreto, el cargo tendrá como cometido maximizar la implantación de las acciones del CCM Mix dentro de los diferentes tipos de puntos de consumo On Trade:

• Implementación de acciones encaminadas a desarrollar brand building / visibilidad en tienda en los puntos de consumo On Trade
• Gestión y asignación al Equipo de Campo de On Trade de las palancas de CCM destinadas al desarrollo de las principales Marcas del Portafolio del Grupo Campari (por ejemplo, material de POS, Elementos de Visibilidad, compromiso de KIT, Eventos, Educativos, etc.)
• Coordinación con el Equipo de Estrategia On Trade la implementación de proyectos CCM dirigidos al desarrollo de enfoque de marca clave
• Cuando sea necesario, apoya localmente al Especialista en Cuentas Corporativas On trade

Responsabilidades Principales y Actividades

• Responsable de supervisar la ejecución de la estrategia a través del equipo integrado por el equipo interno OT Brand Activator, SR. KAE (línea punteada).
• Co-desarrollo del plan de canal On Trade en colaboración con el equipo de estrategia de On Trade y el gerente sénior de canal de CCM On Trade, estableciendo el objetivo anual de OT (cobertura de punto de venta, kpi de tienda perfecto, etc.) y definiendo las pautas de ejecución del canal para toda la base de clientes (completo y ejecución parcial).
• Responsable de la gestión de A&P (marca de puntos de venta, posm, actividades de consumo y bartender eng) para lograr las metas anuales;
• Visitar con CCM y el equipo de ventas a los distribuidores clave de manera sistemática y recurrente para obtener información de primera mano sobre los diferentes puntos de venta y ubicaciones (problemas y oportunidades)
• Definir junto con el equipo de On Trade Execution un mapa del universo relevante sobre el comercio (número de puntos de venta) en la región.
• Junto con el equipo de OT, es responsable de identificar puntos de venta y lugares clave donde construir asociaciones cercanas y actividades de creación de marca;
• Asignación de material PLV y principales palancas dedicadas a Brand Building, Visibilidad y Engagement con el fin de maximizar la rentabilidad de las inversiones de CCM.
• Desarrollo de proyectos especiales en campo, desarrollo de plan de clientes con clientes estratégicos de On Trade.
• Coordinar con el equipo de ventas y compartir las inversiones de CCM realizadas en los puntos de consumo
• Gestionar la implementación de un conjunto de acciones dirigidas a maximizar el Trade Marketing Mix (Brand Building/In-Store Visibility/Sell-out/Distribution)
• Negociación de acuerdos de marca de puntos de venta con Clientes clave (activación en términos de visibilidad, lista de bebidas, compromiso) con los diferentes tipos de puntos de venta de acuerdo con las pautas de la compañía.
• Es responsable de desarrollar Brand Building y Consumer Engagement en la región/área de la que es responsable en asociación con el equipo estratégico y las agencias de marketing en vivo;
• Monitorea y analiza los resultados, recibiendo informes periódicos por parte del equipo de CCM On Trade sobre KPIs específicos en el Canal/Categoría asignado, con el fin de tomar acciones correctivas.

Relaciones Principales

Internas: 

• Director CCM
• irector de Ventas
• Grouper & Brand Managers
• Activadores On Trade
• Finanzas

Externas: 

• Consumidores (Centros de consumo)
• Agencias BTL
• Staff de Marketing

Experiencia Requerida

• Al menos 6 años de experiencia en el área comercial
• Deseable experiencia de al menos 2 años liderando equipos
• Experiencia en administración de cuentas clave
• Visibilidad y adaptación a negocios dinámicos 

Educación 

Título universitario en administración, marketing o carrera afín

Habilidades 
 

Funcionales

• Proactivo
• Solida comunicación oral y escrita
• Comunicación efectiva
• Actitud de servicio 
• Iniciativa 
• Coordinación

Técnicas    

• Análisis de participación de mercado
• Rutas de planeación y administración de presupuesto
• Habilidad de negociación
• Planeación estratégica
• Conocimiento en sistemas ERP 

Otras

• Disponibilidad para viajar
• Dominio del idioma inglés 
   

Our commitment to Diversity & Inclusion:

At Campari Group we believe in building more value together, thus we see diversity in all forms as a source of enrichment. Our employment policies and practices ensure that we are committed to providing equal employment opportunities in all aspects of employment without regard to any individual’s race, religion, creed, color, national origin, ancestry, physical disability, mental disability, medical condition, genetic information, marital status, sex, sexual orientation, gender identity or characteristics or expression, political affiliation or activity, age, veteran status, citizenship, or any other characteristic protected by law.

Note to applicants:

Your application will be assessed based on your abilities, expertise, general knowledge and experience, not because of any confidential, proprietary or trade secret information you may possess. You must not disclose to Campari Group any such information. In the event that you are asked a question that cannot be answered without disclosure of any confidential, proprietary or trade secret information (including from a current or prior employer or their vendors or customers), you must decline to answer the question.

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