On Trade Brand Activator

Campari Group es hoy un actor importante en la industria global de bebidas espirituosas de marca, con un portafolio de más de 50 marcas premium y super premium, comercializadas y distribuidas en más de 190 mercados en todo el mundo, con posiciones de liderazgo en Europa y América.

Con sede en Milán, Italia, Campari Group posee 25 plantas en todo el mundo y tiene su propia red de distribución en 26 países, empleando aproximadamente a 4.700 personas.

Las acciones de la empresa matriz Davide Campari - Milano N.V. están listadas en la Bolsa de Valores Italiana desde 2001. Hoy, Campari Group es el sexto mayor actor mundial en la industria de bebidas espirituosas premium.

Compañía: Campari México S.A. de C.V.

Nombre de Puesto: Activador de Marca On trade 

Reporta a: Gerente Regional On Trade

Nivel Organizacional (global, regional o local): Local

Descripción General del Puesto

Este rol tiene la misión de desarrollar y mejorar la cartera del Grupo Campari de acuerdo con la estrategia de marca clave definida en términos de Construcción de marca, Distribución, Sell-out, para cartera Premium y Super Premium. El Activador de Marca On Trade tendrá el alcance de generar demanda para nuestra marca clave, asegurando la excelente ejecución en el punto de venta en una región específica, tratando la correcta implementación de las palancas Perfect Store con puntos de venta estratégicos, y también asegurando, en alineamiento con la Fuerza de Ventas de Distribuidores, la consecución de oportunidad de negocio adicional y distribución numérica en la región.

Misión/Objetivos 

Generar mayor volumen y distribución en las cuentas on trade asignadas y lograr reconocimiento de marca en las cuentas on trade potenciales.

Responsabilidades Principales y Actividades

Ejecución de la estrategia de ventas:

• Manejo adecuado de los recursos asignados para el desarrollo de nuestras marcas en las cuentas on trade.
• Visitar las cuentas on trade según calendario de planificación y según las necesidades de la operación.
• Incrementar la presencia de nuestras marcas en las cuentas comerciales. Visibilidad de marcas comerciales, catalogación de productos y presencia en menús.
• Responsable de la planificación y ejecución de estrategias de marca en cuentas on premise.
• Identificar las necesidades de los clientes, fortaleciendo nuestra relación y logrando posiciones más altas en las cuentas locales.
• Activación de marcas en los puntos de venta, con soluciones inspiradoras e innovadoras para impulsar la mejor visibilidad.

Generación de nuevos negocios:

• Apertura de nuevos negocios en cuentas comerciales de acuerdo al plan anual.
• A través de la visita constante, desarrollar un análisis que nos permita capitalizar oportunidades de negocio en los centros de consumo.

Análisis financiero de ventas y reporteo:

• Seguimiento del volumen asignado mediante el cobro de facturas, informes de competencia y planificador.
• Seguimiento mensual de las compras para verificar el cumplimiento del plan y tomar acciones correctivas en caso de ser necesario.
• Seguimiento mensual del presupuesto.
• Informes de gastos en la aplicación Concur.
• Seguimiento y seguimiento de bonificaciones de clientes.

Asegurar el autodesarrollo y Desarrollo del equipo:

• Lleva a cabo capacitaciones para el personal del bar y desarrolla programas de incentivos de manera regular para garantizar que todas las marcas estén en la vanguardia de la mente del personal dentro de los establecimientos específicos.
• Asistir a diferentes capacitaciones de la empresa para mejorar las habilidades comerciales.
• Aprende y genera un entendimiento completo de las necesidades clave de tus clientes.
• Maneja correctamente las herramientas tecnológicas (C4C, Concur) y técnicas comerciales utilizadas en Campari.

Colaboración interdepartamental y externa:

• Mayoristas – cambios de bonificaciones de clientes, altas de nuevos clientes, actualización del universo de clientes asociados a Campari.
• Finanzas (Cuentas por pagar): pagos de acuerdos de seguimiento
• Customer Mkt / Brand Ambassadors: comprensión de la estrategia de marketing con vocabulario y ejecución de ventas.
• Marketing: propuestas de una cuenta on trade respectiva con respecto a una activación/promoción/evento de marca o cuando Marketing desea llevar a cabo una actividad específica en cierta cuenta on premise.

Relaciones Principales

Internal: Grouper, Brand Managers, Gerente Sr. De CCM On Trade, Gerente Regional de On trade, Gerente FP&A, Embajadores de la Academia Campari.

Externas: Cuentas On trade, Promotores y Agencias

Experiencia Requerida

• Mínimo de dos años de experiencia en ventas de bebidas alcohólicas en el canal On Trad

Educación 

• Formación universitaria en, administración, marketing o carrera afín

Habilidades

Funcionales

• Sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita
• Comunicación asertiva
• Conocimiento de la ciudad/territorio
• Impulsado por objetivos: respuesta cómoda e impulso del rendimiento contra los objetivos
• Negociación
• Trabajo en equipo
• Servicio al Cliente
• Responsable
• Iniciativa
• Habilidad para trabajar de manera independiente
• Fuertes habilidades de organización y planificación, organizado: puede gestionar una gran cantidad de prioridades
• Toma de decisiones
• Apasionado – por el oficio, nuestras marcas y el desarrollo personal

Técnicas                                                                             

• Capacidad demostrada para desarrollar y mantener relaciones de trabajo efectivas con clientes y partes interesadas clave.
• Gestión y control presupuestario
•  Planificación de rutas
•  Análisis y estudios de mercado
•  Gestión de la información para convertirse en estratégica

Otras:

• Conocimiento en Microsoft Suite (Office, Teams, etc.)
• Habilidades para manejar aplicaciones digitales (C4C, Concur, SuccessFactors, Yammer, son deseables)
• Disponibilidad para viajar
• Inglés 

Nuestro compromiso con la Diversidad e Inclusión:

En Campari Group creemos en construir más valor juntos, por lo tanto, vemos la diversidad en todas sus formas como una fuente de enriquecimiento. Nuestras políticas y prácticas de empleo aseguran que estamos comprometidos a proporcionar igualdad de oportunidades de empleo en todos los aspectos del empleo sin importar la raza, religión, credo, color, origen nacional, ascendencia, discapacidad física, discapacidad mental, condición médica, información genética, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad de género o características o expresión, afiliación o actividad política, edad, estado de veterano, ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.

Campari Group cree que la compensación justa y las oportunidades iguales son cruciales para el bienestar, empoderamiento y compromiso de los empleados. Nuestros esfuerzos para asegurar un pago justo nos han valido la Certificación de Pago Justo por Fair Pay Workplace, una organización independiente dedicada a terminar con las disparidades salariales basadas en el género, la raza y su intersección.

Nota para los candidatos:

Tu solicitud será evaluada en función de tus habilidades, experiencia y conocimientos generales, no por alguna información confidencial, privada o secreta que puedas poseer. No debes divulgar a Campari Group ninguna de esas informaciones. En caso de que se te haga una pregunta que no puedas responder sin divulgar información confidencial, privada o secreta (incluyendo de un empleador actual o anterior, sus proveedores o clientes), debes negarte a responder la pregunta.

Nota para las agencias de headhunting:

Por favor, evite contactar o enviar correos electrónicos directamente a nuestro equipo de liderazgo ejecutivo o a la comunidad de recursos humanos. El departamento de Adquisición de Talento gestiona las operaciones de reclutamiento centralizadas a nivel mundial, incluyendo la selección y gestión de proveedores externos. Actualmente, nuestra lista de proveedores preferidos está a plena capacidad. Para asegurarnos de tener su información en archivo para una consideración futura, le pedimos amablemente que complete el formulario en línea proporcionado aquí.