Customer Channel Agency Brands

Campari Group today is a major player in the global branded spirits industry, with a portfolio of over 50 premium and super premium brands, marketed and distributed in over 190 markets around the world, with leading positions in Europe and the Americas.

Headquartered in Milan, Italy, Campari Group owns 22 plants worldwide and has its own distribution network in 22 countries, and employs approximately 4,000 people.

Shares of the parent company Davide Campari - Milano N.V. are listed on the Italian Stock Exchange since 2001. Campari Group is today the sixth-largest player worldwide in the premium spirits industry.

Compañía: Campari México S.A. de C.V.

Nombre de Puesto: CCM Agency Brands

Localidad del Puesto: Guadalajara

Reporta a: CCM National Manager Off Trade

Nivel Organizacional (global, regional o local): Local

Descripción General del Puesto

El puesto es responsable de la gestión eficaz de las actividades de CCM y el desarrollo de una cartera de marcas de agencias. Este rol requiere una sólida comprensión de los principios de marketing, los procesos de ventas y la dinámica del canal. Este rol colaborará estrechamente con los equipos de marketing, CCM y ventas para impulsar el crecimiento de la marca y alcanzar los objetivos comerciales.

Misión/Objetivos

• Optimizar el gasto y el desempeño del canal impulsando el crecimiento de las ventas, aumentando la cuota de mercado y mejorando la visibilidad de la marca para las marcas de agencias y dark spirits asignadas.
• Gestionar eficazmente los recursos de marketing y las relaciones de canal para alcanzar los objetivos de ventas, mejorar la distribución y, en última instancia, contribuir al éxito comercial general de las marcas.

Responsabilidades Principales y Actividades

Estrategia y Ejecución de Marca:

• Desarrollar e implementar planes de marca alineados con los objetivos de negocio.
• Supervisa y analiza el desempeño de la campaña, proporcionando información procesable.
• Analiza las ventas, el mercado, los competidores y el consumidor con el fin de tener el control de la marca, y desarrollar e implementar las acciones que sean necesarias para alcanzar los objetivos a través de una estrategia adecuada.

Gestión de canales:

• Construye y mantiene relaciones sólidas con el equipo de ventas para impulsar las ventas y la penetración en el mercado.
• Colabora con los socios de canal (merchandisers) para ejecutar iniciativas de marketing y garantizar la visibilidad de la marca.
• Supervisa los canales de distribución, los niveles de inventario y los envíos para optimizar la disponibilidad de los productos.

Análisis de Ventas y Desempeño:

• Realiza un seguimiento del desempeño de las ventas y proporcione informes periódicos sobre las métricas clave.
• Analiza las tendencias del mercado y el panorama competitivo para identificar oportunidades.
• Desarrolla e implementa planes de acción para mejorar el desempeño de las ventas.

Tareas administrativas:

• Prepara y envía informes mensuales de ventas, A&P y actividades.
• Gestiona contratos y procesos de facturación.
• Garantiza la entrada de datos y la generación de informes precisos y oportunos.

Nuevas Oportunidades de Negocio:

• Seguimiento continuo a la ejecución para detectar oportunidades críticas de negocio coordinadas con el área de Marketing Insights.
• Revisa las tendencias del mercado y los competidores para alinearlos con las estrategias de marca.
• Gestiona correctamente las herramientas tecnológicas (Coupa, Concur, SuccessFactors) y las técnicas de marketing utilizadas en Campari.

Análisis de marca, finanzas e informes:

• Analiza, prepara informes, resúmenes y/o presentaciones relacionadas con la(s) marca(s) analítica(s).
• Gestiona el presupuesto y el análisis de pérdidas y ganancias, lo que garantiza una asignación y un retorno de la inversión óptimos.
• Proporciona juicio de negocio para la inversión del presupuesto y traducirlo en crecimiento empresarial.
• Correcta y gestiona métricas de mercado como ISCAM, IWSR, Add Tracking.

Desarrollo Personal y Desarrollo de Equipos:

• Proporciona formación de marcas a otros departamentos, nuevos empleados o clientes.
• Asiste a diferentes capacitaciones de la empresa para mejorar las habilidades empresariales tales como: Marketing Academy y sus actualizaciones.
• Aprende y genera una comprensión completa de las necesidades clave de los clientes de su(s) marca(s).
• Mantiene una buena relación con agencias externas para desarrollar planes de marca.
• Alto sentido de urgencia y compromiso para cumplir con los entregables solicitados por cualquier área funcional dentro de Campari, de acuerdo con los tiempos establecidos.

Relaciones Principales

Internas: Managing Director, Marketing Director, Sales Director, Fuerza de ventas, FP&A Manager, Customer Marketing, Supply Chain, Quality (PSC), Sr. Legal Counsel. 

Externas: Agencias: Publicidad, BTL, investigación de mercados, diseño y medios de comunicación

Experiencia Requerida

• Experiencia mínima de 2 años en Trade o Customer Marketing.

Educación

• Licenciatura en Marketing, Comercio Internacional, Finanzas o campo relacionado.
• La experiencia en la industria de las bebidas espirituosas sería un plus.

Otras

• Conocimientos avanzados de Microsoft Power Point, Excel y Word
• Power BI, Tableau
• Coupa, Concur, SuccessFactors (deseable)
• Inglés fluido

Our commitment to Diversity & Inclusion:

At Campari Group we believe in building more value together, thus we see diversity in all forms as a source of enrichment. Our employment policies and practices ensure that we are committed to providing equal employment opportunities in all aspects of employment without regard to any individual’s race, religion, creed, color, national origin, ancestry, physical disability, mental disability, medical condition, genetic information, marital status, sex, sexual orientation, gender identity or characteristics or expression, political affiliation or activity, age, veteran status, citizenship, or any other characteristic protected by law.

Note to applicants:

Your application will be assessed based on your abilities, expertise, general knowledge and experience, not because of any confidential, proprietary or trade secret information you may possess. You must not disclose to Campari Group any such information. In the event that you are asked a question that cannot be answered without disclosure of any confidential, proprietary or trade secret information (including from a current or prior employer or their vendors or customers), you must decline to answer the question.

Notice to third party agencies:

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