Executivo(a) de Vendas

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Descrição Geral

O Executivo de Vendas Indiretas desempenha um papel fundamental na gestão e desenvolvimento de parcerias estratégicas, canais de distribuição e revendedores, visando expandir a presença do portfólio  no mercado.

Missão/Objetivos da Função

Este profissional é responsável por cultivar relacionamentos com distribuidores e mercado, garantindo a entrega de metas de vendas por meio das ferramentas disponíveis.

Principais responsabilidades/ Atividades

1. Desenvolvimento e Gestão de Parcerias:
   • Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com parceiros estratégicos.
   • Identificar e avaliar potenciais parceiros indiretos, distribuidores e revendedores.
   • Negociar termos contratuais e acordos para assegurar uma colaboração mutuamente benéfica.
2. Elaboração de Estratégias de Vendas Indiretas:
   • Desenvolver e implementar estratégias de vendas específicas para canais indiretos.
   • Colaborar com parceiros na criação de planos de ação para atingir metas compartilhadas.
   • Gestão próxima dos principais clientes varejo on trade.
3. Treinamento e Suporte:
   • Fornecer treinamento e suporte contínuo aos parceiros indiretos para garantir um entendimento claro dos produtos/serviços.
   • Auxiliar na resolução de problemas e fornecer orientação para otimizar o desempenho dos parceiros.
4. Análise e Relatórios:
   • Monitorar o desempenho das vendas indiretas e analisar dados para identificar áreas de melhoria.
   • Preparar relatórios regulares sobre o desempenho das parcerias e apresentar à equipe de liderança.
5. Colaboração Interna:
   • Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de marketing, vendas diretas e operações para garantir a integração eficaz das estratégias.

Principais Contatos

Interno: Vendas, CCM, Marketing.  

Externo: Clientes.

Experiência Necessária

• Experiência comprovada em vendas indiretas, preferencialmente em um setor específico.

Nível Educacional / Qualificações necessárias

• Graduação em áreas relacionadas é desejável.

Competências

• Habilidades de negociação e comunicação excepcionais.
• Capacidade de análise e interpretação de dados de vendas.
• Orientado para resultados e metas.

Outros requisitos

• Habilitação categoria B
• Ensino Superior Completo

Our commitment to Diversity & Inclusion:

At Campari Group we believe in building more value together, thus we see diversity in all forms as a source of enrichment. Our employment policies and practices ensure that we are committed to providing equal employment opportunities in all aspects of employment without regard to any individual’s race, religion, creed, color, national origin, ancestry, physical disability, mental disability, medical condition, genetic information, marital status, sex, sexual orientation, gender identity or characteristics or expression, political affiliation or activity, age, veteran status, citizenship, or any other characteristic protected by law.

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Your application will be assessed based on your abilities, expertise, general knowledge and experience, not because of any confidential, proprietary or trade secret information you may possess. You must not disclose to Campari Group any such information. In the event that you are asked a question that cannot be answered without disclosure of any confidential, proprietary or trade secret information (including from a current or prior employer or their vendors or customers), you must decline to answer the question.

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