Key Account Executive - On Premise - AMBA SUR

Campari Group es hoy un actor importante en la industria global de bebidas espirituosas de marca, con un portafolio de más de 50 marcas premium y super premium, comercializadas y distribuidas en más de 190 mercados en todo el mundo, con posiciones de liderazgo en Europa y América.

Con sede en Milán, Italia, Campari Group posee 25 plantas en todo el mundo y tiene su propia red de distribución en 26 países, empleando aproximadamente a 4.700 personas.

Las acciones de la empresa matriz Davide Campari - Milano N.V. están listadas en la Bolsa de Valores Italiana desde 2001. Hoy, Campari Group es el sexto mayor actor mundial en la industria de bebidas espirituosas premium.

Key Account Executive – On-Premise

Misión del Rol

El Key Account Executive – On-Premise es responsable de gestionar la relación con los distribuidores y asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial en el canal On-Premise del territorio asignado.

El rol se enfoca en desarrollar el negocio en bares, restaurantes y puntos de consumo del canal tradicional, trabajando estrechamente con los distribuidores para expandir la presencia de las marcas y generar nuevas oportunidades de negocio.

El puesto requiere una fuerte presencia en campo, habilidades de negociación y capacidad para interactuar con distintos perfiles dentro del ecosistema comercial.

Relaciones Clave

Internas

• Marketing
• Trade Marketing / CCM
• Finanzas
• Logística
• Demand Planning

Externas

• Distribuidores del territorio
• Fuerza de ventas de distribuidores
• Bares, restaurantes y puntos de consumo On-Premise

Responsabilidades Principales

Gestión de Distribuidores (Responsabilidad Principal)

• Gestionar y desarrollar la relación con distribuidores del territorio.
• Influir en la ejecución de la estrategia comercial y de marketing en el mercado.
• Acompañar y trabajar junto a la fuerza de ventas del distribuidor en el desarrollo del negocio.
• Revisar periódicamente resultados, KPIs y oportunidades de mejora con los distribuidores.

Desarrollo del Canal On-Premise

• Identificar oportunidades para incrementar clientes y presencia de marca en bares y restaurantes.
• Desarrollar nuevos puntos de consumo dentro del territorio asignado.
• Fortalecer la relación con dueños y responsables de establecimientos.

Ejecución Comercial

• Asegurar la correcta implementación de:
• promociones
• materiales de visibilidad
• activaciones comerciales
• Introducir SKUs y propuestas que generen incremento en consumo y rotación.

Análisis de Información

• Analizar indicadores clave del negocio para identificar oportunidades de crecimiento.
• Generar reportes de performance utilizando Excel y herramientas de análisis de datos.
• Proponer recomendaciones basadas en data para optimizar la ejecución comercial.

Coordinación Interna

• Colaborar con equipos de Marketing, Trade Marketing, Logística y Demand Planning para asegurar ejecución y disponibilidad de productos.

Requerimientos: 

Educación: Estudiantes avanzados o graduados en Administración, Marketing, Economía, Comercialización, carreras afines

Experiencia: Mínimo 2 años en roles comerciales, preferentemente en FMCG, Consumo Masivo, bebidas, canal On-Premise

Habilidades Clave:

• Alta capacidad de negociación e influencia
• Perfil muy orientado a trabajo en campo
• Excelentes habilidades interpersonales
• Capacidad para interactuar con distintos tipos de stakeholders
• Mentalidad analítica y orientación a resultados

Herramientas: Dominio: Microsoft Office, Excel Avanzado, Power BI (deseable), Microsoft Teams

Idiomas: Inglés intermedio (deseable).

Nuestro compromiso con la Diversidad e Inclusión:

En Campari Group creemos en construir más valor juntos, por lo tanto, vemos la diversidad en todas sus formas como una fuente de enriquecimiento. Nuestras políticas y prácticas de empleo aseguran que estamos comprometidos a proporcionar igualdad de oportunidades de empleo en todos los aspectos del empleo sin importar la raza, religión, credo, color, origen nacional, ascendencia, discapacidad física, discapacidad mental, condición médica, información genética, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad de género o características o expresión, afiliación o actividad política, edad, estado de veterano, ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.

Campari Group cree que la compensación justa y las oportunidades iguales son cruciales para el bienestar, empoderamiento y compromiso de los empleados. Nuestros esfuerzos para asegurar un pago justo nos han valido la Certificación de Pago Justo por Fair Pay Workplace, una organización independiente dedicada a terminar con las disparidades salariales basadas en el género, la raza y su intersección.

Nota para los candidatos:

Tu solicitud será evaluada en función de tus habilidades, experiencia y conocimientos generales, no por alguna información confidencial, privada o secreta que puedas poseer. No debes divulgar a Campari Group ninguna de esas informaciones. En caso de que se te haga una pregunta que no puedas responder sin divulgar información confidencial, privada o secreta (incluyendo de un empleador actual o anterior, sus proveedores o clientes), debes negarte a responder la pregunta.

Nota para las agencias de headhunting:

Por favor, evite contactar o enviar correos electrónicos directamente a nuestro equipo de liderazgo ejecutivo o a la comunidad de recursos humanos. El departamento de Adquisición de Talento gestiona las operaciones de reclutamiento centralizadas a nivel mundial, incluyendo la selección y gestión de proveedores externos. Actualmente, nuestra lista de proveedores preferidos está a plena capacidad. Para asegurarnos de tener su información en archivo para una consideración futura, le pedimos amablemente que complete el formulario en línea proporcionado aquí.