Sales Manager

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Compañía: Campari Group Argentina

Nombre del Puesto: Gerente de Ventas

Localidad del Puesto: Buenos Aires - ARGENTINA

Reporta a: Director Comercial

Nivel Organizacional (global, regional o local): Local

Descripción General del Puesto

El Gerente de Ventas es responsable de gestionar el desarrollo estratégico, integral y sustentable del mercado a su cargo mediante el cumplimiento del plan anual, la gestión de su equipo de trabajo y el desarrollo de los clientes

Este rol interactuará con los departamentos de logística, finanzas, marketing de clientes, recursos humanos y marketing para actualizar el contexto del mercado y el desarrollo óptimo de planes destinados a alcanzar los objetivos de la empresa.

Responsabilidades Principales y Actividades

• Planifica, analiza y evalúa diariamente la evolución de ventas asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas y crecimiento de participación de mercado del territorio bajo su responsabilidad.
• Plantea ante la Dirección Comercial acciones tácticas que permitan el desarrollo y crecimiento de las Marcas.
• Imparte acciones tácticas a Coordinadores y KAM, orientadas a lograr un crecimiento del mercado y contrarrestar las actividades de la competencia
• Coordina con CCM la asignación de presupuestos y actividades a desarrollarse en cada mercado para fortalecer el desarrollo de las Marcas
• Efectuauna adecuada planificación operativa y de monitoreo, con la finalidad de dirigir las acciones de sus subordinados en la consecución de una excelente ejecución y activación de los clientes, mediante el uso de diversas herramientas de monitoreo.
• Visita el Mercado y supervisa la labor de sus reportes y de la competencia, analizando y recomendando acciones que permitan el desarrollo y crecimiento sostenido del portafolio CG
• Evalúa, motiva y capacita a su equipo de trabajo mediante reuniones de planeación, seguimiento y retroalimentación.
• Realiza coaching y entrenamiento, potenciando las habilidades y competencia de todos sus colaboradores.
• Administra rentablemente los recursos en el territorio bajo su cargo.

Relaciones Principales

Internas: Gerente Nacional de Ventas (del canal asignado y todos los canales), Director de Ventas, Customer Marketing, KAE/ KAM, Grouper, Mercadotecnia, Crédito y Cobranza, Gerente de Análisis y Planeación Financiera, Recursos Humanos, Logística, Planeación de la Demanda.

Externas: Clientes del canal asignado (Mayoristas, y distribuidores)

Experiencia Requerida

• 7 años de experiencia comercial
• 4 años de experiencia manejando equipos.
• Experiencia en manejo de Cuentas Clave.

Educación

Licenciatura en Administración, Marketing, Comercializacion o área relacionada.

Habilidades

Funcionales

• Habilidades sólidas de comunicación verbal y escrita
• Proactividad
• Orientación a resultados

Técnicas                                                                             

• Revisión de Estados Financieros.
• Habilidades de análisis y negociación.
• Análisis del Mercado.
• Habilidades de Ventas.

Our commitment to Diversity & Inclusion:

At Campari Group we believe in building more value together, thus we see diversity in all forms as a source of enrichment. Our employment policies and practices ensure that we are committed to providing equal employment opportunities in all aspects of employment without regard to any individual’s race, religion, creed, color, national origin, ancestry, physical disability, mental disability, medical condition, genetic information, marital status, sex, sexual orientation, gender identity or characteristics or expression, political affiliation or activity, age, veteran status, citizenship, or any other characteristic protected by law.

Note to applicants:

Your application will be assessed based on your abilities, expertise, general knowledge and experience, not because of any confidential, proprietary or trade secret information you may possess. You must not disclose to Campari Group any such information. In the event that you are asked a question that cannot be answered without disclosure of any confidential, proprietary or trade secret information (including from a current or prior employer or their vendors or customers), you must decline to answer the question.

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